Интернет-рассылка коммерческих предложений и рекламы

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (3 оценок, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...
Интернет-рассылка

Приветствую вас на Финансовом гении! Сегодня я хотел бы поговорить о том, насколько эффективна интернет-рассылка коммерческих предложений и рекламы, стоит ли этим заниматься и вкладывать в это какие-то деньги. Я уже писал, как составить коммерческое предложение, теперь хочу рассмотреть один из вариантов его доставки потенциальным клиентам.

В последнее время мне попадается просто огромное количество интернет-рекламы, предлагающей услуги рассылки коммерческих предложений по электронной почте. Причем, в самых разных вариантах: кто-то предлагает разослать предложение всем подряд, кто-то предлагает выбрать определенную категорию получателей, кто-то продает базы данных е-мейл адресов по категориям, кто-то продает программы для автоматической рассылки… Давайте подумаем, насколько эффективна интернет-рассылка, стоит ли пользоваться такими услугами или осуществлять ее самому?

Скажу сразу: мое мнение здесь будет негативным. Я не думаю, что массовая интернет-рассылка рекламы, а тем более – рассылка коммерческих предложений может дать какой-то положительный результат. А вот вреда при этом может принести немало. Сейчас я попробую все это обосновать, опираясь на те утверждения, к которым наиболее часто прибегают люди и компании, оказывающие подобные услуги. Назовем их “мифы об интернет-рассылке”.

Мифы об интернет-рассылке.

Миф 1. Благодаря интернет-рассылке о вас узнают тысячи/десятки тысяч/сотни тысяч потенциальных клиентов. Некоторые, конечно, узнают, только в негативном ключе, и поэтому никогда больше не будут иметь с вами дело. Ну а какое мнение можно сформировать о компании, рассылающей спам? Неужели положительное? Но вообще узнают о вас абсолютно не все адресаты интернет-рассылки, поскольку у подавляющего большинства письмо сразу попадет в спам, многие другие удалят его даже не читая. В разных случаях интернет-рассылки рекламы читают от сотых долей до единиц процентов от общего числа адресатов.

Миф 2. Интернет-рассылка коммерческих предложений донесет информацию непосредственно до потенциального клиента. Это утверждают люди, обладающие некими тематическими базами данных подписчиков (например, компании разных профилей и т.п.). Начнем с того, что чаще всего в любой компании почту на корпоративном е-мейле проверяет секретарь или кто-то еще, но только не руководитель. Если письмо будет безадресным, то есть, будет понятно, что это массовая интернет-рассылка, скорее всего, сотрудник просто удалит его, ведь если он перешлет спам своему руководителю – получит от него втык. Даже если письмо попадет на почту непосредственному руководителю – человеку, принимающему решения, подумайте сами: неужели ему больше нечем заняться, кроме того как читать рекламные рассылки? В подавляющем большинстве случаев это только разозлит его и сформирует крайне негативное впечатление о рекламодателе.

Миф 3. Массовая рассылка рекламы увеличивает продажи. Чем большему количеству адресатов вы отправите свое коммерческое предложение – тем больше из них совершат реальную покупку вашего товара и услуги. Так утверждают те, кто занимается интернет-рассылками. И снова миф! Потому что, если на то пошло, важно не количество, а качество. Правильнее будет сказать так: чем больше писем вы разошлете, тем больше их получат те, кому ваши товары и услуги абсолютно не интересны ни в каком виде.

Из всего этого я делаю вывод: в подавляющем большинстве случаев массовые рекламные рассылки неэффективны, причем, могут не только не принести никакой пользы, но еще и навредить!

Правила интернет-рассылки рекламы и коммерческих предложений.

Думаю, что у многих возникает логичный вопрос: если массовые интернет-рассылки неэффективны, то что тогда эффективно? Ведь нужно как-то продвигать свой бизнес в интернете. Конечно же, есть варианты рассылки коммерческих предложений и рекламы по электронной почте, которые дадут гораздо лучший эффект. Для этого я рекомендую придерживаться следующих правил.

Правило 1. Самостоятельное формирование базы потенциальных клиентов. Покупать украденные откуда-то базы данных подписчиков абсолютно неэффективно. Ведь вы понятия не имеете, что там за адреса, читает ли их кто-то вообще, чем занимаются эти люди по ту сторону монитора. Если вы собираетесь продавать свои товары и услуги в интернете – составляйте собственные базы данных для рассылки коммерческих предложений. Ищите нужные вам компании и их е-мейл адреса в справочниках, каталогах, в их рекламе, на корпоративных сайтах и т.д. Тогда это действительно будут ваши потенциальные клиенты, а не непонятно кто.

Правило 2. Адресная рассылка коммерческих предложений и рекламы. Не массовая! На один адрес – одно письмо, адресованное конкретному человеку (его ФИО укажите непосредственно в письме и коммерческом предложении).

Правило 3. Отсылка письма только после предварительного контакта по телефону. Если вы хотите, чтобы ваше письмо действительно прочитали, а не удалили как спам – сначала перезвоните в компанию, представьтесь и скажите, что хотели бы направить коммерческое предложение (заодно узнайте, на чье имя его писать). После этого – подготовьте и отправляйте.

Правило 4. Повторный контакт. После того, как вы отправили коммерческое предложение или рекламу по электронной почте, через несколько дней перезвоните и узнайте, просмотрели ли ваше письмо, заинтересовало ли оно. Даже если потенциальный клиент сразу не желает совершать покупку – ничего страшного, теперь у вас прибавился новый деловой контакт, и вы сможете отправлять ему информацию о будущих нововведениях, акциях, и т.п. И теперь уже такая интернет-рассылка с гораздо большей вероятностью не будет расценена как спам, а будет прочитана.

Интернет-рассылку рекламы и коммерческих предложений необходимо проводить грамотно – только тогда она даст свой эффект. Можно абсолютно однозначно утверждать: в этом деле главное не количество, а качество!

Возьмите на вооружение эти несложные рекомендации, и вы увидите, что ваши рекламные рассылки начнут конвертироваться в продажи. Конечно же, для этого придется приложить немало усилий. Но по-другому положительного результата достигнуть вряд ли получится, какие бы массовые рассылки рекламы вы не осуществляли, и какие бы базы данных не покупали.

Теперь вы знаете, как грамотно осуществлять интернет-рассылки рекламы и коммерческих предложений. На этом все. До новых встреч на Финансовом гении! Успехов и процветания вашему бизнесу!

  • 3 715 просмотров
  • Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

    Читайте также:

    Вы можете оставить комментарий, или Трекбэк с вашего сайта.

    Комментариев к записи: 2

    1. Елена:

      Добрый день! Подскажите, слышала, что платные рассылки сейчас в джастклике запрещены, хотела найти рассылки где можно разместить рекламу, искала в смареспондере, в каталоге, где можно по чужой базе прорекламировать, например, вебинар. Однако, знающие люди сказали, что это не коммерческие.
      Где можно найти коммерческие рассылки?

    2. Сергей:

      Отличная статья. Очень хорошие и профессиональные советы.

    Оставить комментарий

    Правила комментирования

    Яндекс.Метрика