Как писать продающие тексты?

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 оценок, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...
Продающие тексты

Продолжим разговор о копирайтинге и разберем очень важный вопрос: как писать продающие тексты? Можно сказать, что весь интернет-бизнес в принципе нацелен на то, чтобы что-то продавать. Товары, услуги, инфопродукты, сами сайты и т.д. Даже если само действие не предполагает, что человек вносит какую-то плату (например, подписаться, перейти по ссылке, скачать и т.д.), но вам это действие необходимо – это все равно продажа. Потому что наверняка необходимо оно вам с целью получения какого-то дохода в перспективе.

Таким образом, можно сформулировать определение:

Продающий текст – это статья, целью которой является побуждение читателя к совершению определенного действия, причем, это не обязательно должна быть непосредственно покупка.

Продающие тексты служат тем самым мотивом и стимулом, которые подталкивают посетителя страницы совершать все эти покупки и действия. Чем качественнее будет продающий текст – тем больше необходимых действий совершат посетители, и тем больше прямо или косвенно заработает на этом владелец сайта.

Именно поэтому продающие тексты являются самым дорогим типом статей в копирайтинге: грамотно и профессионально написать продающий текст способен далеко не каждый, скорее – единицы. А некачественные продающие тексты могут, наоборот, оказать обратный эффект: отпугнуть читателя, дав понять, что ему хотят “втюхать” что-то дорогое и ненужное. Таким образом, к этому вопросу однозначно надо подходить максимально продуманно, ведь от этого зависит очень многое, если не сказать все.

Итак, как написать продающий текст? Рассмотрим основные важные правила.

Продающий текст: заголовок.

Заголовок любой статьи, а тем более – продающего текста, имеет просто архиважное значение. Почему? Да все очень просто: именно прочтя заголовок, человек принимает решение, читать ли вообще дальше сам текст. Если заголовок не “зацепит” – саму статью человек не прочтет, и она не принесет никакого нужного эффекта, как бы качественно она не была написана. Поэтому, думая над тем, как написать продающий текст, в первую очередь необходимо выбрать правильный заголовок. Как это сделать? Вот несколько общих правил создания заголовка для продающего текста:

  • Обязательное присутствие ключевой фразы;
  • Обращение к целевой аудитории, на которую направлена статья;
  • Привлечение внимания, вызывание интереса, любопытства;
  • “Волшебные слова” (быстро, бесплатно, за неделю, легко и т.д.);
  • Применение шаблонов (“как за … стать …”, “10 секретов …”, “проверенный способ …”, “найден секрет …”, “уже … людей заработали … при помощи …” и т.п.)

Более подробно о составлении заголовка я писал отдельно: Правильный заголовок статьи для сайта.

Продающий текст: как задеть читателя за живое?

Все продающие тексты, по сути, пишутся так, чтобы не только вызвать у читателя интерес, но проникнуть к нему в мозг или даже в сердце, вызвав реакцию на эмоциональном уровне, которая бы и подтолкнула к совершению нужных действий. Поэтому, думая о том, как написать продающий текст, определитесь, какие именно человеческие эмоции вы хотите им задеть, исходя из того, на какую целевую аудиторию направлена статья. Рассмотрим, какие могут быть варианты,

  1. Что заставляет людей переживать?
  2. Чего люди боятся?
  3. Что их раздражает или злит?
  4. Чего люди больше всего хотят?
  5. На какие тренды ориентируются?
  6. О чем люди мечтают?
  7. Какой у них образ мышления? (исходя из целевой аудитории)
  8. Что дли них самое важное в такого рода продуктах?
  9. Что их отталкивает в такого рода продуктах?
  10. Какие проблемы они хотят решить, покупая такие продукты и т.д.

Однако не нужно писать продающие тексты, упоминая там все это одновременно – так у читателя в голове возникнет полная “каша”, и он уйдет со страницы. Выберите 2-3 ключевых, самых важных, самых приоритетных момента, на которые будет опираться ваш продающий текст, и стройте все вокруг них.

Например, продающие тексты часто берут за основу желание получить удобство и комфорт, желание быть в тренде, желание быстро заработать хорошие деньги, желание легко и без проблем занять деньги, желание хорошо выглядеть, желание быть здоровым, желание быть счастливым, желание избавиться от определенных проблем и т.д.

Продающий текст: примеры из жизни.

Одним из наиболее важных моментов, которые должен включать в себя продающий текст, являются простые жизненные примеры, благодаря которым человек легко сможет спроецировать ситуацию на себя и наглядно увидеть, какую пользу от желаемого действия сможет получить конкретно он.

Причем, эти примеры далеко не всегда бывают реальными, они могут быть приукрашенными или даже абсолютно выдуманными, но свой эффект на читателя окажут в любом случае.

Поэтому включите в свой продающий текст небольшой абзац о том, как изменилась жизнь простого рабочего Ивана Ивановича или студентки Кристины после того, как они воспользовались вашим предложением и приобрели продукт. А еще лучше, если это будет пример из вашей личной жизни, особенно – реальный, как правило, это чувствуется на подсознательном уровне.

Продающий текст: упоминаем о недостатках.

Если вся статья будет представлять собой хвалебную оду – это наверняка вызовет у большинства читателей сомнения, ведь ничего идеального не существует. Поэтому, планируя писать продающий текст, подумайте о том, чтобы упомянуть в нем и о недостатках, конечно же, несущественных. Так он будет выглядеть в глазах читателей гораздо более правдивым, будет вызывать больше доверия, а следовательно – и желаемый результат будет выше.

Только упоминать о недостатках следует очень осторожно, так, чтобы выгод все равно было существенно больше, чтобы они существенно перевешивали несущественные негативные моменты.

Продающий текст: работа с вопросами и возражениями.

Еще один популярный прием, который можно применить, думая о том, как писать продающие тексты – это самому же поставить в статье наиболее характерные вопросы-возражения, которые могут возникнуть у читателя, и самому же на них ответить. Ну, например:

  • Это слишком дорого;
  • У меня уже есть аналогичный товар;
  • В другой компании это же продают дешевле;
  • Мне это сейчас не нужно;
  • Что делать, если это выйдет из строя?
  • Что делать, если это мне не поможет?
  • И т.д.

Будьте уверены – подобные вопросы обязательно возникнут у читателя перед тем, как он примет решение. Поэтому, если вы уже заранее дадите на них ответ – это избавит его от необходимости отложить свой выбор, погрузиться в раздумья и найти причины отказаться.

Продающий текст: как указать цену?

Если целью продающего текста является непосредственная продажа некоего товара или услуги, то в нем должна быть обозначена стоимость. Но сделать это надо так, чтобы она не отпугивала, а привлекала читателей. И здесь уже такие банальные приемы как 999,99 не подойдут, хотя их тоже можно использовать, только в более грамотном варианте (например, 1350,00 – зачеркнуто и далее 997,75). Хоть многие смотрят на такие цены скептически, на подсознательном уровне это все равно дает свой эффект.

Очень хороший способ привлечь клиента – указать 3 варианта цены, например, в зависимости от комплектации продукта, условий сопровождения продажи и т.д.: дешевый, дорогой и средний. В этом случае покупатель увидит, что ему дают выбор, и это благосклонно повлияет на него решение. Как правило, в таких случаях заказывают товар по средней цене.

Еще действенный способ не напугать, а привлечь ценой – это разделить общую стоимость на периоды пользования продуктом. Например, тексты, продающие микрозаймы, никогда не укажут, что они обходятся более 700% годовых: напишут “от 1% в месяц”. Или, допустим, большой телевизор, который служит 8 лет, стоит 100 тысяч рублей – в этом случае гораздо привлекательнее будет выглядеть фраза “абсолютное наслаждение от великолепной гармонии красок и чистоты звука обойдется вам всего чуть более 1000 рублей в месяц”. Используйте этот прием в своих продающих текстах.

Продающий текст: призыв к действию.

Ну и, наконец, в конце статьи обязательно должен содержаться грамотно сформулированный призыв к действию, тому самому, которое вам необходимо. Ведь весь продающий текст пишется именно для того, чтобы читатель в конце совершил это действие. Читая, он постепенно подготавливается к этому, и в конце ему необходим дополнительный стимул. Что это может быть за стимул?

  1. Ограничение по времени или по количеству. Укажите, что осталось всего N единиц товара или N дней (часов) для заказа по старой цене, далее будет дороже, и конечно же, сомнений у покупателя останется меньше, ведь он увидит прямую возможность сэкономить. Например, на продающих одностраничниках вообще часто можно увидеть счетчики обратного отсчета времени до конца действия предложения – это тоже оказывает психологическое воздействие на покупателя.
  2. Бонусы. Предложите какие-то дополнительные бонусы тем, кто совершит покупку “прямо сейчас” (кстати, эти магические слова тоже очень любят включать в продающие тексты). Например, небольшой подарок, зачисление скольки-то процентов от суммы на бонусный счет для дальнейших покупок, и т.д.
  3. Акции, скидки. К этим моментам покупатели тоже всегда проявляют особый интерес. Предложите им поучаствовать в какой-нибудь интересной акции или купить товар со скидкой, и это будет служить тем самым призывом к действию, которым должен заканчиваться продающий текст.

Теперь вы имеете некоторое представление о том, как писать продающие тексты. В заключение еще раз хочу подчеркнуть, что акцент нужно делать не на сам продукт или действие, которое вам необходимо, а на те выгоды и эмоции, которые посетитель получит от покупки или совершения этого действия. В том числе и материальные выгоды, ведь на них большинство людей обращает первоочередное внимание: продемонстрируйте в своем продающем тексте, сколько человек может сэкономить, воспользовавшись вашим предложением, и это существенно увеличит процент продаж.

Кстати, текст, размещенный на главной страниц сайта Финансовый гений можно рассматривать как пример продающего текста, который продает непосредственно этот сайт, побуждает читателя остаться на нем и изучить глубже, а в идеале стать приверженцем сайта. Попробуйте найти в этом тексте те моменты, о которых я упоминал в этой статье.

Оставайтесь с нами, и вы узнаете еще много полезной и важной информации, которая поможет вам повысить заработки, создать новые источники дохода и научиться грамотно управлять личными финансами. До новых встреч!

  • 1 034 просмотров
  • Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

    Читайте также:

    Вы можете оставить комментарий, или Трекбэк с вашего сайта.

    Оставить комментарий

    Правила комментирования

    Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

    Принять
    Яндекс.Метрика