Эврика

Как получить скидку? Как правильно торговаться?

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (12 оценок, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...
Как получить скидку?

Я уже говорил о том, как можно заработать на покупках, и логическим продолжением будет выступать эта публикация. Как получить скидку? Как правильно торговаться на рынке и в магазине? Как просить скидку? На все эти вопросы я постараюсь дать ответы в этой статье.

Начну с того, что искусство торговаться пришло к нам с востока, где торг является неотъемлемым атрибутом совершения практически любой покупки. На восточном рынке получить скидку можно даже просто постояв некоторое время у прилавка и поговорив по душам с продавцом безо всякого намека на торг. У нас же многие люди даже не знают, как просить скидку, и не торгуются, поскольку считают это ниже своего достоинства.

Такую позицию я считаю большим заблуждением. Совершая любую покупку, мы даем продавцу возможность заработать на себе, так почему бы не сделать сделку купли-продажи взаимовыгодной, чтобы заработать смогли оба участника сделки? Продавцу же не стыдно накручивать наценку на товаре, чтобы получить выгоду за ваш счет. Вот и вы не стесняйтесь получать себе такую же выгоду за счет продавца.

Итак, как правильно торговаться? Как получить скидку? Предлагаю вашему вниманию 20 простых советов, которые помогут вам научиться искусству торга, а значит – начать существенно экономить личный или семейный бюджет.

Совет 1. Спрос не ударит в нос. Запомните это простое правило: если вы попросите продавца уступить в цене, хуже в любом случае не будет. Даже если вы не сможете получить скидку, вы все равно ничего не потеряете. А вот выиграть можете, если продавец пойдет вам на уступки.

Совет 2. Нужно понимать, где можно просить скидку, а где нет. Например, если вы начнете торговаться в продуктовом магазине за литр молока, вы только будете задерживать очередь и вызывать к себе негатив, но скидки так и не добьетесь, а вот если будете покупать то же молоко с рук у сельхозпроизводителей, то имеете все шансы получить скидку.

Совет 3. При совершении крупных покупок торговаться обязательно! Если вы покупаете что-то дорогостоящее, к примеру, дорогую одежду, мебель, бытовую технику, а тем более – квартиру или автомобиль – торговаться просто необходимо. Хотя бы потому, что даже размер скидки будет весьма ощутимым, к примеру, при покупке квартиры он может составить несколько ваших среднемесячных доходов семьи! Почему бы не задуматься, как получить скидку?

Совет 4. Торговаться на рынке обязательно! Если вы совершаете покупки на рынке, не важно, продукты это, одежда или еще что-то, обязательно торгуйтесь, вспоминая совет №1. В подавляющем большинстве случаев на рынке удается получить скидку. Поэтому изучайте, как правильно торговаться на рынке и экспериментируйте – это даст возможность снизить нагрузку на личный бюджет.

Совет 5. У хозяина товара получить скидку проще, чем у перекупщика. Если вы заметили, что за прилавком стоит хозяин товара – смело торгуйтесь: почти наверняка скидка вам обеспечена, ведь хозяин быстро просчитает свою выгоду от сделки, которая напрямую зависит от того, купите вы у него товар или нет. С перекупщиками или нанятыми продавцами дела обстоят сложнее, но получить скидку тоже можно.

Совет 6. В крупных магазинах, чтобы получить скидку, обращайтесь к менеджерам или администраторам. Чем выше должность сотрудника, тем, скорее всего, у него больше полномочий по предоставлению скидок. К примеру, просить скидку у кассира в магазине бытовой техники бессмысленно, а у старшего продавца имеет смысл. Как минимум, он всегда может связаться по телефону с хозяином товара и узнать о возможности предоставить скидку. Как показывает практика, в большинстве случаев хозяева идут на уступку.

Совет 7. Всегда просите скидку при пользовании частными услугами. Если вы вызвали сантехника, электрика, парикмахера и т.д., который работает сам на себя, у вас есть огромные шансы получить скидку. Сначала попросите его назвать стоимость необходимых вам услуг, а потом начните торговаться. Практически наверняка вы сможете сэкономить хотя бы 5-10% от названной суммы.

Совет 8. Покупаете более одной вещи или несколько единиц товара? Просите скидку за “опт”. Оптовые или даже мелкооптовые покупки всегда предполагают снижение цены – это закон рынка. Думая о том, как получить скидку, пользуйтесь знанием этого закона.

Совет 9. Не проявляйте слишком явную заинтересованность в покупке. Если продавец увидит, что вы пришли к нему с явным намерением купить конкретный товар (а он это увидит!) – у вас вряд ли получится поторговаться и получить скидку. Поэтому будьте спокойны, выдержаны и неторопливы в беседе.

Совет 10. Если вы – постоянный клиент, шансы получить скидку возрастают.  Тоже один из законов рынка: продавцы часто поощряют постоянных клиентов скидками. Но если вы не будете напоминать им об этом – могут и не поощрить, ведь так они заработают больше.

Совет 11. Подготовьтесь перед тем, как просить скидку. Гораздо больше шансов получить скидку будет, если вы предварительно соберете информацию о нужном товаре, в первую очередь – его “слабых местах”, на которых необходимо будет делать акценты, ценах на этот и аналогичные товары в других магазинах, в Интернете.

Совет 12. Аргументируйте свое желание получить скидку. Хочу купить дешевле – это не аргумент. Чем больше веских и грамотных аргументов вы предоставите продавцу, тем больше возможностей получить скидку у вас будет, да и размер скидки от этого тоже зависит. Например, сравните товар или его цену с предложениями конкурентов.

Совет 13. Помните, что скидка может быть не только в цене. Например, бесплатная доставка и сборка мебели (если это не входит в стандартные условия продажи) или бесплатные аксессуары, расходные материалы для техники – это тоже своего рода скидка. И в данном случае вашему личному бюджету будет все равно, в каком месте он получит выгоду, поэтому можете просить такую скидку в качестве компромисса.

Совет 14. Получите скидку отказом от ненужной услуги. Этот совет противоположен предыдущему. Если, например, доставка товара из магазина осуществляется бесплатно, но вам она не нужна, так как вы можете привезти товар на своей машине, то откажитесь от доставки, а взамен попросите скидку в размере средней стоимости доставки.

Совет 15. Предложите оставить публичный положительный отзыв о продавце или товаре в обмен на скидку. Не знаете, как получить скидку в Интернет-магазине? Воспользуйтесь этим советом. Для Интернет-магазина очень важны положительные отзывы покупателей в сети, очень часто их просто покупают за немалые деньги. Предложите бесплатно оставить развернутый отзыв о том, какой замечательный этот Интернет-магазин, как там великолепно, быстро, удобно и дешево совершать покупки, а взамен попросите скидку. Весьма вероятно, что вы сможете договориться.

Совет 16. Скажите, что у вас немного не хватает денег. Если не знаете, как торговаться на рынке – это неплохой и действенный способ. К примеру, товар стоит 100 рублей. Скажите, что у вас всего 92 рубля. Для убедительности вытащите эти купюры из кармана (заранее подготовив, разумеется…). В большинстве случаев продавец сам предложит вам: “Забирайте!”.

Совет 17. Пользуйтесь дисконтными картами. Очень простой и не требующий особых усилий способ получить скидку, если вы, например, совершаете покупки в супермаркете или другом крупном магазине, в котором работает дисконтная программа. Естественно, вы всегда должны быть осведомлены о наличии дисконтной программы: лучше всего прямо спросить об этом у персонала магазина и получить дисконтную карту, если она вам положена.

Совет 18. Попросите скидку для “пробной” покупки. Так можно торговаться на рынке или в торговых точках, распространяющих товары определенной торговой марки. Вариант “возьму попробовать, а там, если понравится, буду все время брать” устроит большинство продавцов, и вам легко могут предложить скидку.

Совет 19. Попросите скидку, чтобы купить дешевле, чем у других. Тоже один из проверенных способов торговаться на рынке. Например, стоят в ряд 10 человек и продают картошку по 20 рублей. Предложите каждому продать вам ее по 18, чтобы вы совершили покупку именно у него. Кто-нибудь обязательно согласится.

Совет 20. Будьте готовы идти до конца. То есть, если вы хотите получить скидку и ставите это обязательным условием совершения покупки, а вам отказываются ее предоставлять – не уступайте, разворачивайтесь и уходите. Это будет для продавца серьезным ударом, именно он будет чувствовать себя проигравшей стороной в этом психологическом противостоянии. Поэтому, когда вы придете к нему в следующий раз, возможно он уже сам предложит вам скидку, чтобы “отыграться” и все таки продать вам товар.

Теперь вы знаете, как правильно торговаться и как получить скидку. Осталось только начать применять полученные советы на практике, чтобы экономить личный или семейный бюджет и одновременно получать моральное удовольствие от каждого выигранного “поединка” с продавцом.

Однако, следует понимать, что искусство торга не упадет на вас с неба. Это довольно непростое, но полезное качество, которое необходимо в себе развивать наряду с другими сферами управления личными финансами, и это непременно даст свой финансовый эффект.

Надеюсь, что мои советы как просить скидку были вам полезны. До встречи в новых публикациях на Финансовом гении!

  • 23 412 просмотров
  • Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

    Читайте также:

    Вы можете оставить комментарий, или Трекбэк с вашего сайта.

    Комментариев к записи: 20

    1. Константин:

      Однако искусство торга в этой статье не раскрыто, как ожидалось из её названия… ) Просто показаны моменты, в которых МОЖНО попробовать добыть скидку. Ну хотя, некоторые из этих моментов по результативности действительно являются максимально эффективными.

      Где можно раздобыть информацию о грамотном ведении торгов например на рынке? ) Ну помимо случая, когда предложений одного и того же товара слишком много и метод “Дай скидку, а то куплю у другого” действует как следует. Гугл в помощь? )

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Можно попробовать поискать, но я думаю, что скорее искусство торга вырабатывается путем проб и ошибок. Это уже скорее область психологии, где к каждому человеку (в данном случае – продавцу) нужен свой подход, не везде сработают шаблоны.

    2. Тамара:

      Спасибо, я два года изучаю информацию о финансах. В интернете ее много, но как правило одно и тоже содранное из книг. А у Вас не так. Сразу чувствуется, что Вы знаете о чем пишите. За один вечер знаний прибавилось… Очень, Вам благодарна. Если у Вас будет время, напишите мне буду очень рада.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Тамара. Спасибо, стараюсь писать то, чего нет в других источниках. Не скажу, что это относится ко всем статьям, но к некоторым точно :).
        Заходите, изучайте, задавайте вопросы, рекомендуйте сайт своим друзьям. Всегда рад! 🙂

    3. Lena:

      если покупаете по объявлению – действенный способ отобрать подходящие вам предложения и разослать продавцам сообщения типа
      “заберу сегодня вещь за .. (своя цена)”.
      всегда найдется тот кому надо срочно продать или товар уже предлагается не первую неделю, человек рад и таким деньгам. а особо расторопные таким образом и зарабатывают. покупают дешевле, и тут же выставляют ее дороже на продажу.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Лена, спасибо за интересное дополнение. Действительно, многие так и делают.

    4. Долматов:

      В наше время скидку можно получить практически в любом месте, кроме общепита конечно! Но иногда и там!

    5. Татьяна:

      Есть много тонкостей в этом деле. Например, у нас есть дорогой магазин одежды, владеют которым муж и жена в не очень хороших отношениях. У них есть система дисконтных скидок, но… Если в момент покупки в магазине окажется хозяин и его попросить, скинет еще. На зло жене ))).
      Еще тонкость. В продуктовых рядах местных сельхозпроизводителей на рынке не надо громко просить скинуть. Их заставляют держать цену и не допускают демпинга. Надо тихо, намеком, чтоб соседи не слышали.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Интересные наблюдения, спасибо! 🙂

      • Константин:

        Забавные тонкости )) И полезные 🙂 Тоже благодарствую 🙂

    6. наталия:

      Совершенно случайно обнаружила такой замечательный сайт.Очень понравилась ВСЯ информация.Полезно и жизненно необходимо.Изученную теорию буду претворять в практическую жизнь.Огромнейшая благодарность.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Пожалуйста, Наталия, заходите, изучайте, применяйте на практике. Всегда рад видеть! 🙂

    7. Жанна:

      Здравствуйте, Константин! 🙂
      Очень рада, что обнаружила Ваш сайт! Многое нравится и много узнала для себя нового. Несмотря на то, что неоднократно пробовала в своей жизни различные способы экономии (и это давало свои результаты), мне до сих пор так и не удалось собрать даже небольшого резерва для семьи. Честно могу сказать, что прочитав целую гору всякой литературы, получив некий жизненный опыт, я продолжаю считать себя финансово неграмотной. Не потому, что мало знаю, а потому, что эти знания не принесли фактического толкового результата. Благодаря именно Вашим статьям и видео, в моей голове окончательно сложился пазл 🙂 Спасибо Вам! Сейчас упорно работаю над резервом. Самой даже интересно стало – получится ли ))
      Однако, по поводу данной конкретной статьи позвольте в некоторых пунктах не согласиться… Эти пункты относятся к вопросу “торговаться за скидку на рынке”. Я понимаю, цель – сэкономить. Но, всё имеет свои пределы. Некоторые рекомендации больше напоминают манипуляцию, нежели нормальный процесс под названием “торговаться”. Возникает вопрос – стояли ли Вы когда-либо на месте продавца? Они, ведь, тоже люди. Им тоже жить на что-то нужно. И не следует думать, что они – круглые дураки и не понимают этих манипуляций. Не так уж много они имеют в результате. А время, силы и здоровье тратят существенно. Покупать килограмм картошки или пучок зелени (к примеру) и просить скидку – неуважение к этим людям и их труду. Но, при покупке 5-10 кг картошки или нескольких пучков (исходя из примера), продавец Вам сам частенько предложит скидку. И постоянных клиентов своих продавцы тоже хорошо помнят. У них лица красные не от пьянки и плохого соображения, а от того, что целыми днями вынуждены стоять на холоде или жаре. А, если не стоят – пашут в огороде. Скидка, это хорошо, конечно, но понятие “знать меру” тоже существует. Чтобы получить скидку у частника, нужно просто уважительно отнестись к нему самому, его труду и его товару. Вот и весь основной секрет.
      Извините, не хотела, чтобы резко звучало. Мне, действительно, нравится у Вас в гостях 🙂

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Жанна, спасибо Вам за такой развернутый комментарий! 🙂
        По поводу Ваших замечаний – скажу так… Мое дело – предложить варианты. Ваше дело – ознакомиться с ними, проанализировать и оценить, какие из них Вам подходят, а какие нет.
        Что касается продавцов на рынке, которые тоже люди… Приведу вот такой реальный пример. Я написал здесь статью Как обвешивают в магазине и на рынке? Цель этой статьи была – предупредить покупателей о возможных “махинациях” со стороны продавцов. Так знаете, по каким запросам на нее обычно заходят из поиска? “Как обвеСИТЬ на рынке”, “Как подстроить весы, чтобы показывали больше” и т.п.
        Конкретно на наших рынках, на которые я хожу, я очень редко встречаю продавца-производителя продукции. На 95% торгуют перекупщики, и именно они стараются всеми возможными способами обмануть покупателя, торговаться с ними непросто, и считают они все копейка в копейку, округляя сумму в свою сторону. А когда продает производитель – он всегда дает “с походом”, и практически никогда не старается обмануть.
        Так что, труд трудом, а честность честностью. Каждый сам выбирает, где и как ему трудиться, чем зарабатывать…
        ПС: я в детстве иногда продавал что-то на рынке.. 🙂
        ППС: мне очень нравятся Ваши комментарии – заходите, пишите почаще 🙂 Буду также рад Вас видеть на нашем форуме – там удобнее дискутировать, да и другие участники присоединятся 🙂

    8. Жанна:

      Константин, да, и такие продавцы бывают. И немало…
      Спасибо за приглашение, до форума я еще не добралась ))) Мне нравится на Вашем сайте. Еще раз прошу извинить – не хотела, чтобы получилось резко.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Жанна, Вы вправе писать все, что считаете нужным, в рамках приличия и правил комментирования (ссылка на них над формой для комментария). Конструктивная критика только приветствуется! 🙂

    9. vk.com Александр Мирошниченко:

      Здравствуйте, Константин. Я нахожу данную статью очень полезной. Сам не раз торговался с переменным успехом, но только при мелких покупках. Актуально просить скидку, если ее как-то аргументируешь продавцу. А к чему можно придраться при покупке квартиры, чтобы ощутимо скинуть на нее цену? Как грамотно сторговаться, ведь цена вопроса – сотни тысяч рублей?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Александр. На текущий момент лучше всего придраться к кризису). Потому что рынок недвижимости имеет очень низкую активность, и реальным покупателям, как правило, неплохо скидывают. В целом же, возможно я далее напишу на эту тему отдельную статью – спасибо, что подбросили хорошую идею).

    10. Вадим:

      На месте покупателя надо первым попросить снизить стоимость товара, причем значительно ниже чем оцениваешь на какую цену может реально уступить продавец, может быть даже процентов на 30. Затем приблизительно на 3-4 шаге взаимных предложений по цене (торговли) выровнять стоимость на желаемый уровень.

    11. Эвкалипт:

      Думаю, главный посыл статьи: Пробуйте.
      Я сам с некоторого времени постоянно практикую пробы торговаться на рынках, как продуктовых, так и вещевых.
      Но вот то, что это действует и в крупных магазинах – для меня открытие. Мне всегда казалось, что единственную возможность скидки в большом магазине содержит в себе дисконтная карта.
      Оказывается, и менеджер выше нулевого звена тоже?

    Оставить комментарий

    Правила комментирования

    Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

    Принять
    Яндекс.Метрика