Как повысить продажи в кризис?

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (4 оценок, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...
Продажи в кризис

Продолжим разговор о ведении бизнеса в “нелегкие времена” и поговорим о том, как повысить продажи в кризис. Думаю, что практически все предприниматели уже испытали на себе влияние нынешней экономической ситуации, кто-то смог использовать ее себе во благо, кто-то продолжает “пересиживать”, имея такие возможности, а кто-то уже был вынужден закрыть бизнес. “Выживание” бизнеса в кризисных условиях зависит и от внешних, и от внутренних факторов, и если на внешние сам бизнесмен повлиять никак не может, то в его силах максимально улучшить внутренние факторы, которые помогут бизнесу хотя бы “продержаться на плаву”. Итак, поговорим о том, как повысить продажи в кризис, когда они упали.

На тему повышения объемов продаж я уже опубликовал несколько статей, вот они, кому интересно:

В данной статье я рассмотрю, как повысить продажи в кризис простыми и доступными методами, ведь как гласит девиз сайта Финансовый гений, все гениальное просто. Грамотное применение этих методов обязательно будет способствовать увеличению продаж в любое неблагополучное время, будь то кризис или даже просто сезонный спад.

Метод 1. Акции, скидки, распродажи. Да, все к ним уже привыкли, но, тем не менее, продолжают реагировать, особенно, когда речь идет о существенном снижении цены. Конечно же, этот метод повлечет за собой не только рост продаж, но и возможное снижение прибыли, однако, вместе с тем, привлечет к вашему бизнесу новых клиентов, которые смогут стать его приверженцами в дальнейшем.

Метод 2. Подарок к покупке. Тоже хороший маркетинговый ход, позволяющий повысить продажи в кризис. Только подарок должен быть действительно полезный и качественный, а не абы что (такой вариант только отпугнет клиентов). Например, нужный недорогой аксессуар к дорогой покупке (чехол в подарок к телефону и т.п.) или же предоставление покупателю возможности самостоятельного выбора подарка на определенную сумму (допустим, 5% или 10% от стоимости основной покупки).

Метод 3. Эксклюзивное предложение. Возможно, стоит попробовать и этот метод повышения продаж, который заключается в разработке какого-либо эксклюзивного предложения с целью привлечения новых клиентов. То есть, нужно предложить некую выгоду для клиента при совершении им покупки. Эксклюзивное предложение обычно ориентировано на узкий клиентский сегмент, но именно в нем может привести немало новых клиентов и повысить уровень продаж. Например, продажа компьютера в комплекте со столом и креслом по специальной цене.

Метод 4. Специальное предложение. Если эксклюзивное предложение ориентировано, прежде всего, на привлечение новых клиентов, то специальное позволяет повысить продажи в кризис за счет действующих. Его можно так и подавать: “Специально для наших постоянных клиентов…”. Если есть контакты клиентов – то следует оповестить их о таком предложении, и какой-то процент обязательно откликнется и совершит покупку.

Метод 5. Дисконтные карты. Если у вас еще нет таковых, то кризис – отличный стимул внедрить их и повысить продажи компании. Существуют самые разные схемы дисконтов: накопительные, разовые, постоянные, временные и т.д. Нужно продумать, какой вариант наилучшим образом подойдет для вашего бизнеса и остановиться на нем.

Метод 6. Бесплатная доставка. Этот вариант обычно хорошо способствует повышению продаж в интернет-магазине. Конечно же, все зависит от стоимости покупки, нужно просчитать все таким образом, чтобы не работать себе в убыток, но от какой-то доли прибыли при этом придется отказаться, возможно, это будет компенсировано за счет объемов продаж.

Метод 7. Усиление рекламной компании. О внедрении любого из вышеперечисленных методов нужно как-то сообщить клиентам и потенциальным клиентам, поэтому придется увеличивать расходы на рекламу, без этого никак.

Теперь вы знаете, как повысить продажи в кризис или во время сезонного спада. В этом нет ничего особо сложного, нужно просто сесть, разработать, просчитать те методы, которые вы будете использовать, и внедрить их.

Желаю вам хороших продаж и успешного прохождения кризисного периода. Помните, что кризис – это еще и хороший стимул освоить новые способы увеличения доходов и начать грамотно оптимизировать расходы. До новых встреч на Финансовом гении!

  • 531 просмотров
  • Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

    Читайте также:

    Вы можете оставить комментарий, или Трекбэк с вашего сайта.

    Оставить комментарий

    Правила комментирования

    Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

    Принять
    Яндекс.Метрика