Эврика

Кто такой дистрибьютор? Как стать дистрибьютором?

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (14 оценок, в среднем: 4,21 из 5)
Загрузка...
Как стать дистрибьютором?

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде “официальный дистрибьютор”, “дистрибьютор косметики” и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие “дистрибьютор” заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает “распределитель”, а в литературном – “распространитель”.

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам – дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях – даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

 Производитель -> Дистрибьютор -> Дилер -> Ритейлер -> Потребитель

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Производитель -> Дистрибьютор -> Ритейлер -> Потребитель

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:

Производитель -> Дистрибьютор -> Потребитель

Отличия дистрибьютора от дилера.

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор – со многими производителями.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять “ВИП-статусы”, предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором?

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название “дистрибьюторское соглашение”. В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно – и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать “с низов”: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

– арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;

– приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;

– разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться – это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.

2. Через интернет. Просто набрав в поиске “ищем дистрибьюторов” или “поиск дистрибьюторов”, вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором – это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

– Через каталоги фирм;

– Через прямые обращения в розничные точки продажи;

– Через собственный сайт или интернет-магазин;

– Через форумы и социальные сети;

– Через коллег, знакомых, родственников;

– Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его деловых качеств, умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!

Сайт Финансовый гений поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

  • 74 046 просмотров
  • Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

    Читайте также:

    Вы можете оставить комментарий, или Трекбэк с вашего сайта.

    Комментариев к записи: 34

    1. Виктория:

      Cпасибо, все ясно. Хочется начать собственное дело, и помочь выйти на новые рынки отечественным компаниям, тем более, что определенные связи есть. Действительно, в любой крупной фирме есть страничка “хотите стать дилером?” Позвонили, выбрали более выгодные условия, надеюсь, все получится!

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Пожалуйста, Виктория. Только дилер и дистрибьютор – это разные направления деятельности, я как раз об этом упоминал в статье.

    2. Виктория:

      Да, на страничке официального представителя косметики, с которым мне удалось связаться, было предложено стать дилером. Но при личном обращении предложили и другие варианты сотрудничества, так что сейчас как раз обсуждаем вопрос именно получения статуса дистрибьютера.

    3. Александр:

      Расскажите пожалуйста подробнее о дистрибьюторском соглашении, какие обязанности часто оговариваются в договоре?
      И еще хотелось бы знать какие бывают подводные камни этого бизнеса, и риски.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Александр. Ваш вопрос требует отдельной статьи, я включил его в план, и в ближайшее время постараюсь написать такую статью, следите за обновлениями.

    4. Алексей:

      Спасибо, полезная статья. Поддерживаю александра, жду статью.

    5. Юсупов Малик:

      Ребят , а кто нибудь вообще хочет стать дистрибьютером?! Я частное лицо , не фирма , но мне очень нужны дистрибьюторы.

      • Дмитрий:

        Давайте поговорим! ) Если что на форуме Dmitriy.

      • Асет:

        Я хочу стать дистрибьютором) если что пишите, все обсудим.

    6. Ольга:

      Я хочу стать дистрибьютором) если что пишите, все обсудим

    7. Оляля:

      Добрый день! Если есть стартовый капитал, кем выгодно стать: дилером или дистрибьютором у китайской фирмы-производителя косметики?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте. Дистрибьютором лучше, больше масштаб и возможностей для заработка.

    8. Оляля:

      Добрый день! Как проверить дистрибьютора, есть ли у него дистрибьюторское соглашение? Может, это обычный дилер. Могут ли они по моему требованию выслать копию официальных документов, подтверждающих дистрибьюторство? Что они эксклюзивные? Просто производитель продукции, которую я хочу продавать, японский и на мой запрос через почту пока молчит. Заранее спасибо за ответ.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте. Можно запросить копию дистрибьюторского соглашения между компанией и производителем, а можно – дистрибьюторский сертификат, в любом случае должно быть указано, что это эксклюзивный дистрибьютор. Скорее всего, соглашение Вам не дадут, ведь оно содержит много конфиденциальной информации, а вот сертификат – вполне должны дать.
        И большая просьба – пишите нормальным шрифтом, чтобы я не исправлял, спасибо.

    9. Эльдар:

      Спасибо за предоставленную полезную информацию! Очень многое извлек и из Вашей информации.

    10. vk.com Melani Mcnamara:

      Здравствуйте! Хотела спросить. Вот я хочу открыть магазин косметики аналогичный Рив Гош. Я так поняла, лучше закупать у дистрибьютора. Не могли бы вы мне подсказать тех самых дистрибьюторов. Кто лучше? С кем лучше иметь дело? Кто выгоднее?) Заранее спасибо!

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте! Все верно: у дистрибьютора закупать выгоднее, чем у дилера. Выгоднее разве что у производителя непосредственно). Но дистрибьюторов косметики я Вам никак подсказать не могу, уж извините..) Выбирайте сами, сравнивайте все условия.. Вы же бизнесмен! 🙂

      • Светлана:

        Добрый день, я являюсь дистрибьютором нового бренда =реклама= (омолаживающая косметика, производство в Германии). В Россию ее “привела” в феврале 2016. Торговая марка молодая, перспективы хорошие. Высокое качество, евростандарты. Ищу дилеров в регионах России.

    11. vk.com Melani Mcnamara:

      Спасибо за ответ!) Я думала насчет у производителя непосредственно. Заходила на официальные сайты марок Chanel, D&G, Dior и прочее, но не смогла понять, как с ними связаться.) Не нашла контакты и прочее, не знаю даже где смотреть.) Я хотела начать, потому ищу в интернете всякую информацию.) Ваша статья мне очень понравилась.)

      • Елизавета:

        Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар. В этом плане они более мобильны, нежели дистрибьютеры. И дилеры уже работают с потребителем, поэтому лично от себя могу посоветовать зайти на сайт с каталогом предприятий, и там Вы сможете найти контакты компаний, с которыми сможете связаться)
        Удачи Вам)

    12. Григорий:

      Ольга, Вы еще рассматриваете предложения?

    13. Angel:

      Нужно ли регистрация ЧП чи другая? для работы мелким, с нуля, дистрибьютором от Орифлейм в Украине.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Думаю, что не нужна, во всяком случае, практически все такие дистрибьюторы так и работают. Особенно, если платить налог с дохода – претензий быть не должно.

    14. Диана:

      Здравствуйте! А вот такой вопрос : а может ли ИП продавая товар (например фото -видео камеры определенного производителя) не являться ни дилером ни дистрибьютером? И не предоставлять потребителю никаких гарантий на товар кроме гарантии продавца?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Диана! Конечно же, может. Без проблем… Это будет простой перекупщик: купил дешевле – продал дороже.

    15. Алена:

      Здравствуйте. Я хочу закупить продукцию оптом на складе и продать Ее по своей цене в другом месте. Нужен ли какой-либо договор или разрешение от компании производителя на продажу их продукции. И если я буду пробовать, так сказать без ведома производителя, это не нарушит никаких прав компании-производителя? Так же

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Алена. Вы можете делать это без каких-либо договоров и разрешений. Компании будет только плюс, что их продукция распространяется. А вот если Вы хотите стать официальным представителем компании – тогда уже потребуются договора.

    16. Алена:

      В дополнение к предыдущему комментарию. Имею ли я право использовать логотип компании на своих визитках. И если я просто оптовый покупатель, предоставят ли мне сертификат на продукцию.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Логотип не имеете права использовать, т.к. он защищен Законом об авторском праве. Насчет сертификата – не знаю, это Вы узнайте там, где будете покупать. Для ознакомления должны предоставить точно.

    17. Ираклий:

      Здравствуйте возможно ли заключение договора дистрибьюции на предоставление услуг. Например со швейной мануфактурой за границей что я могу шить вещи оптом на заказ?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Ираклий. В Вашем примере – скорее всего, нет. Вы никак не сможете шить вещи так же, как это делает фабрика. Вы можете только быть дистрибьютором по продаже вещей, пошитых фабрикой.

    18. Алексей:

      Здравствуйте! Константин, благодарю за статью. У меня есть важные вопросы для Вас. В интернете очень мало информации о том, как работает фармацевтический дистрибьютор. Мы, компания-производитель, выходим на рынок для начала собственными силами, в связи с уникальностью продукции заинтересовали напрямую сеть аптек. В дальнейшем планируем подключаться к дистрибьюторам, например, крупнейшие фарм.дистрибьюторы имеют обширные возможности для продвижения (у них свои аптеки, интернет-сайты, журналы, и.т.д). Подскажите, пожалуйста, на каких условиях они работают, подключение продвижения является платным или входит в дистрибьюторский договор, для них предпочтительны большие объемы поставок? Заранее спасибо!

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Алексей. Все зависит от условий каждого конкретного договора, а они зависят от того, как Вы договоритесь. Вообще, как правило, дистрибьюторы не берут никакой платы за продвижение продукции, они скорее всего, захотят какие-то лояльные условия поставок (например, оплата товара после реализации, возможность устанавливать любую наценку и т.д.). Объемы поставок зависят от развитости сети дистрибьютора и востребованности продукции, тут варианты могут быть самые разные.

    Оставить комментарий

    Правила комментирования

    Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

    Принять
    Яндекс.Метрика