Кто такой риэлтор? Работа риэлтором
Продолжу знакомить вас с самыми востребованными профессиями современности, и сегодня рассмотрю, что представляет собой профессия риэлтор. Кто такой риэлтор, чем он занимается, как им стать, какими качествами нужно обладать, насколько перспективна работа риэлтором — об этих и других важных моментах вы узнаете, ознакомившись с данной статьей.
Кто такой риэлтор?
Слово «риэлтор» появилось в нашем обиходе не так давно. Оно заимствовано из английского языка (realtor) и обозначает субъекта, профессионально занимающегося осуществлением любых сделок с недвижимостью.
Риэлтор — это физическое или юридическое лицо, оказывающее посреднические и консультационные услуги в сфере купли-продажи или аренды жилой и коммерческой недвижимости. Как вы видите, риэлтором может быть и фирма (их называют риэлторское агентство, риэлторская контора), и предприниматель, и обычный человек, работающий на кого-то из них. В данной статье, говоря о том, кто такой риэлтор, я буду подразумевать именно обычного человека-работника.
Чем занимается риэлтор? Поскольку это человек, выполняющий посреднические функции, то вся его работа сводится к тому, чтобы свести вместе продавцов и покупателей недвижимости, либо же людей, сдающих в аренду жилье, и желающих снять квартиру. Он старается учесть интересы обеих сторон сделки, и подобрать вариант недвижимости, наилучшим образом устраивающий продавца и покупателя, арендодателя и арендатора.
Сколько зарабатывает риэлтор?
Заработок риэлтора составляют преимущественно комиссионные от каждой заключенной сделки. Их размер колеблется в среднем от 3-5% (при сделках купли-продажи) до 20-30% (при сделках аренды). Если риэлтор работает на агентство недвижимости, то ему может быть установлен небольшой оклад (как правило, минимальный), а остальной его заработок — это оговоренная доля от комиссионных, которые получает агентство. Эта доля может достигать 50% от суммы сделки (в зависимости от страны, региона, времени и т.д.).
Например, риэлтор, работающий на агентство, организует сделку купли-продажи недвижимости стоимостью 5 млн. рублей. Покупатель платит агентству комиссию в размере 5% от суммы сделки — 250000 рублей. Риэлтор, сопровождающий сделку, получает личный доход от этой операции 50% — 125000 рублей.
Профессия риэлтор: обязанности и личные качества риэлтора
Какие навыками, умениями и личными качествами должен обладать человек, желающий работать риэлтором? Прежде всего, как и любой менеджер по продажам, он должен уметь хорошо продавать, обладать хотя бы ключевыми навыками продаж, которые в процессе работы уже будут развиваться и совершенствоваться.
Работа риэлтором предполагает и умение вести переговоры, каждый риэлтор — это в чем-то даже дипломат, который должен сглаживать все «острые углы» двух сторон сделки и способствовать тому, чтобы они пришли к «общему знаменателю». Риэлтор должен быть даже в какой-то степени психологом, чтобы уметь сглаживать конфликты сторон и оказывать невидимое психологическое давление на принятие ими нужного решения.
Безусловно, профессия риэлтор предполагает и доскональное знание всех юридических аспектов осуществления сделок с недвижимостью, в т.ч. и с «проблемными», сложными объектами. Причем, эти знания должны постоянно обновляться, ввиду постоянного обновления законодательства.
Также риэлтор должен неплохо разбираться в рекламе и маркетинге, ведь он должен уметь найти целевого клиента и привлечь его.
Ну и, ко всему прочему, работа риэлтором предполагает даже в какой-то степени знание строительных технологий, поскольку ему не раз придется обсуждать эти моменты с клиентами, и здесь он тоже должен выглядеть профессионалом.
Риэлтор — это человек, который постоянно на телефоне и на ногах. Он ежедневно встречается с клиентами, смотрит и показывает объекты недвижимости в самых разных частях города. Нередко это приходится делать и в нерабочие часы, ведь если клиент занят в рабочее время — приходится искать время, удобное ему.
Как видите, профессия риэлтор предполагает сочетание в себе очень разноплановых умений и качеств, но главное в ней, пожалуй, все же умение общаться и убеждать, находить общий язык с самыми разными людьми.
Работа риэлтором: плюсы и минусы
Теперь рассмотрим основные преимущества и недостатки работы риэлтором.
Преимущества:
- При хороших результатах работы — очень хороший заработок;
- Приобретение множества полезных связей;
- Профессиональные риэлторы всегда и везде востребованы;
- Возможность развития: открытие собственной риэлторской фирмы.
Недостатки:
- При застое на рынке недвижимости (который может длиться очень долго) существенное падение уровня дохода или даже полное его отсутствие;
- Огромная конкуренция, риэлтору-новичку будет очень сложно конкурировать с опытными профессионалами;
- Необходимость постоянно находиться «на ногах» или «на колесах» — большие физические нагрузки и высокие транспортные расходы;
- Ненормированный рабочий день.
Кому подойдет работа риэлтором?
Теперь давайте рассмотрим, кому подойдет профессия риэлтор, а кому она, наоборот, противопоказана. Итак, добиться успеха в риэлторском деле смогут люди:
- С высоким уровнем коммуникабельности;
- Целеустремленные, нацеленные на результат;
- Желающие и умеющие постоянно совершенствовать свои знания, навыки, умения;
- Понимающие, что сразу на них не свалятся «золотые горы»;
- Готовые к большим физическим и психологическим нагрузкам.
И, наоборот, профессия риэлтор противопоказана людям:
- Желающим сидеть в офисе и получать зарплату за отбываемое время;
- Замкнутым, необщительным, интровертам;
- Не готовым к большим нагрузкам и ненормированному дню;
- Желающим получить какую-то специальность и всегда работать по-специальности.
Где учиться на риэлтора?
Итак, допустим, профессия риэлтор вас привлекла, и вы решили стать риэлтором. Куда пойти учиться в этом случае? Насколько я знаю, сейчас все еще ни один ВУЗ на территории СНГ не обучает именно профессии риэлтор. Поэтому, если вы планируете работать риэлтором, можно обучаться на какую-нибудь схожую и близкую специальность: менеджера, маркетолога, юриста, психолога.
В крупных городах можно встретить разного рода курсы риэлторов, а также семинары и тренинги по повышению квалификации представителей этой специальности — при желании можно посещать и такие мероприятия.
Однако, зачастую устроиться на работу риэлтором можно и без высшего образования, и без документа об окончании каких-либо специфических курсов. Риэлтор — это та профессия, где нужна не «корочка», а именно реальные умения и результаты. Поэтому лучшее обучение на риэлтора — это опыт работы в агентстве недвижимости, куда при большом желании можно устроиться и без такого опыта.
Куда пойти работать риэлтором?
Если у вас нет опыта работы, практически единственный вариант работы риэлтором — это устроиться в агентство недвижимости. Далее, когда вы станете опытнее и захотите развиваться в профессиональном плане, вы уже сможете стать предпринимателем и самостоятельно оказывать риэлторские услуги, либо открыть собственную риэлторскую контору.
А еще у многих состоятельных бизнесменов и инвесторы есть личные риэлторы, которые решают для них все возникающие вопросы с недвижимостью — можно стремиться стать таковым. Если вы будете персональным риэлтором хотя бы для одного крупного или нескольких более мелких бизнесменов — вы будете обеспечены очень хорошим заработком.
Теперь вы имеете некоторое представление о том, кто такой риэлтор, что представляет собой работа риэлтором, и можете сами сделать первые выводы о том, насколько это интересно конкретно вам. Ну а окончательное мнение о профессии риэлтор сможете сформировать уже когда попробуете и прочувствуете ее изнутри.
Оставайтесь на Финансовом гении и получайте много другой полезной информации в сфере заработка, инвестирования и грамотного управления личными финансами. До новых встреч!
В связи с кризисом продать квартиру становится все сложнее и сложнее, при этом никакой риелтор не поможет ускорить сделку