Эврика

Кто такой риэлтор? Работа риэлтором

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (3 оценок, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...
Кто такой риэлтор?

Продолжу знакомить вас с самыми востребованными профессиями современности, и сегодня рассмотрю, что представляет собой профессия риэлтор. Кто такой риэлтор, чем он занимается, как им стать, какими качествами нужно обладать, насколько перспективна работа риэлтором – об этих и других важных моментах вы узнаете, ознакомившись с данной статьей.

Кто такой риэлтор?

Слово “риэлтор” появилось в нашем обиходе не так давно. Оно заимствовано из английского языка (realtor) и обозначает субъекта, профессионально занимающегося осуществлением любых сделок с недвижимостью.

Риэлтор – это физическое или юридическое лицо, оказывающее посреднические и консультационные услуги в сфере купли-продажи или аренды жилой и коммерческой недвижимости. Как вы видите, риэлтором может быть и фирма (их называют риэлторское агентство, риэлторская контора), и предприниматель, и обычный человек, работающий на кого-то из них. В данной статье, говоря о том, кто такой риэлтор, я буду подразумевать именно обычного человека-работника.

Чем занимается риэлтор? Поскольку это человек, выполняющий посреднические функции, то вся его работа сводится к тому, чтобы свести вместе продавцов и покупателей недвижимости, либо же людей, сдающих в аренду жилье, и желающих снять квартиру. Он старается учесть интересы обеих сторон сделки, и подобрать вариант недвижимости, наилучшим образом устраивающий продавца и покупателя, арендодателя и арендатора.

Сколько зарабатывает риэлтор?

Заработок риэлтора составляют преимущественно комиссионные от каждой заключенной сделки. Их размер колеблется в среднем от 3-5% (при сделках купли-продажи) до 20-30% (при сделках аренды). Если риэлтор работает на агентство недвижимости, то ему может быть установлен небольшой оклад (как правило, минимальный), а остальной его заработок – это оговоренная доля от комиссионных, которые получает агентство. Эта доля может достигать 50% от суммы сделки (в зависимости от страны, региона, времени и т.д.).

Например, риэлтор, работающий на агентство, организует сделку купли-продажи недвижимости стоимостью 5 млн. рублей. Покупатель платит агентству комиссию в размере 5% от суммы сделки – 250000 рублей. Риэлтор, сопровождающий сделку, получает личный доход от этой операции 50% – 125000 рублей.

Профессия риэлтор: обязанности и личные качества риэлтора.

Какие навыками, умениями и личными качествами должен обладать человек, желающий работать риэлтором? Прежде всего, как и любой менеджер по продажам, он должен уметь хорошо продавать, обладать хотя бы ключевыми навыками продаж, которые в процессе работы уже будут развиваться и совершенствоваться.

Работа риэлтором предполагает и умение вести переговоры, каждый риэлтор – это в чем-то даже дипломат, который должен сглаживать все “острые углы” двух сторон сделки и способствовать тому, чтобы они пришли к “общему знаменателю”. Риэлтор должен быть даже в какой-то степени психологом, чтобы уметь сглаживать конфликты сторон и оказывать невидимое психологическое давление на принятие ими нужного решения.

Безусловно, профессия риэлтор предполагает и доскональное знание всех юридических аспектов осуществления сделок с недвижимостью, в т.ч. и с “проблемными”, сложными объектами. Причем, эти знания должны постоянно обновляться, ввиду постоянного обновления законодательства.

Также риэлтор должен неплохо разбираться в рекламе и маркетинге, ведь он должен уметь найти целевого клиента и привлечь его.

Ну и, ко всему прочему, работа риэлтором предполагает даже в какой-то степени знание строительных технологий, поскольку ему не раз придется обсуждать эти моменты с клиентами, и здесь он тоже должен выглядеть профессионалом.

Риэлтор – это человек, который постоянно на телефоне и на ногах. Он ежедневно встречается с клиентами, смотрит и показывает объекты недвижимости в самых разных частях города. Нередко это приходится делать и в нерабочие часы, ведь если клиент занят в рабочее время – приходится искать время, удобное ему.

Как видите, профессия риэлтор предполагает сочетание в себе очень разноплановых умений и качеств, но главное в ней, пожалуй, все же умение общаться и убеждать, находить общий язык с самыми разными людьми.

Работа риэлтором: плюсы и минусы.

Теперь рассмотрим основные преимущества и недостатки работы риэлтором.

Преимущества:

  • При хороших результатах работы – очень хороший заработок;
  • Приобретение множества полезных связей;
  • Профессиональные риэлторы всегда и везде востребованы;
  • Возможность развития: открытие собственной риэлторской фирмы.

Недостатки:

  • При застое на рынке недвижимости (который может длиться очень долго) существенное падение уровня дохода или даже полное его отсутствие;
  • Огромная конкуренция, риэлтору-новичку будет очень сложно конкурировать с опытными профессионалами;
  • Необходимость постоянно находиться “на ногах” или “на колесах” – большие физические нагрузки и высокие транспортные расходы;
  • Ненормированный рабочий день.

Кому подойдет работа риэлтором?

Теперь давайте рассмотрим, кому подойдет профессия риэлтор, а кому она, наоборот, противопоказана. Итак, добиться успеха в риэлторском деле смогут люди:

  • С высоким уровнем коммуникабельности;
  • Целеустремленные, нацеленные на результат;
  • Желающие и умеющие постоянно совершенствовать свои знания, навыки, умения;
  • Понимающие, что сразу на них не свалятся “золотые горы”;
  • Готовые к большим физическим и психологическим нагрузкам.

И, наоборот, профессия риэлтор противопоказана людям:

  • Желающим сидеть в офисе и получать зарплату за отбываемое время;
  • Замкнутым, необщительным, интровертам;
  • Не готовым к большим нагрузкам и ненормированному дню;
  • Желающим получить какую-то специальность и всегда работать по-специальности.

Где учиться на риэлтора?

Итак, допустим, профессия риэлтор вас привлекла, и вы решили стать риэлтором. Куда пойти учиться в этом случае? Насколько я знаю, сейчас все еще ни один ВУЗ на территории СНГ не обучает именно профессии риэлтор. Поэтому, если вы планируете работать риэлтором, можно обучаться на какую-нибудь схожую и близкую специальность: менеджера, маркетолога, юриста, психолога.

В крупных городах можно встретить разного рода курсы риэлторов, а также семинары и тренинги по повышению квалификации представителей этой специальности – при желании можно посещать и такие мероприятия.

Однако, зачастую устроиться на работу риэлтором можно и без высшего образования, и без документа об окончании каких-либо специфических курсов. Риэлтор – это та профессия, где нужна не “корочка”, а именно реальные умения и результаты. Поэтому лучшее обучение на риэлтора – это опыт работы в агентстве недвижимости, куда при большом желании можно устроиться и без такого опыта.

Куда пойти работать риэлтором?

Если у вас нет опыта работы, практически единственный вариант работы риэлтором – это устроиться в агентство недвижимости. Далее, когда вы станете опытнее и захотите развиваться в профессиональном плане, вы уже сможете стать предпринимателем и самостоятельно оказывать риэлторские услуги, либо открыть собственную риэлторскую контору.

А еще у многих состоятельных бизнесменов и инвесторы есть личные риэлторы, которые решают для них все возникающие вопросы с недвижимостью – можно стремиться стать таковым. Если вы будете персональным риэлтором хотя бы для одного крупного или нескольких более мелких бизнесменов – вы будете обеспечены очень хорошим заработком.

Теперь вы имеете некоторое представление о том, кто такой риэлтор, что представляет собой работа риэлтором, и можете сами сделать первые выводы о том, насколько это интересно конкретно вам. Ну а окончательное мнение о профессии риэлтор сможете сформировать уже когда попробуете и прочувствуете ее изнутри.

Оставайтесь на Финансовом гении и получайте много другой полезной информации в сфере заработка, инвестирования и грамотного управления личными финансами. До новых встреч!

  • 772 просмотров
  • Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

    Читайте также:

    Вы можете оставить комментарий, или Трекбэк с вашего сайта.

    Комментариев к записи: 1

    1. Афоня:

      В связи с кризисом продать квартиру становится все сложнее и сложнее, при этом никакой риелтор не поможет ускорить сделку

    Оставить комментарий

    Правила комментирования

    Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

    Принять
    Яндекс.Метрика