Эврика

Практический маркетинг

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 оценок, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...
Практический маркетинг

Однажды я уже писал, что такое маркетинг, рассматривал его понятие, суть и виды, а теперь хочу отдельно поговорить про практический маркетинг, то есть про то, что из этой всей теории наиболее важно на практике, что можно и нужно применять при открытии и ведении бизнеса.

Итак, в теории сказано, что маркетинг – это процесс продвижения товара на рынок. Если мы будем говорить про практический маркетинг, то можно сказать, что фактически это искусство.

Искусство развить успешный бизнес, обойти конкурентов, “выжить” в тяжелые времена. И владеет таким искусством далеко не каждый, и даже люди, получившие в институтах дипломы по специальности “маркетинг”, далеко не всегда способны эффективно применить полученные знания на практике.

Практический маркетинг – это искусство создать коммерческий продукт, который был бы полезен потребителю и пользовался спросом, искусство назначить правильную цену за этот продукт и грамотно сформировать рекламную компанию для его продвижения на рынке.

Какой продукт производить и продавать?

Главная цель любого бизнеса заключается в получении прибыли. А главная задача практического маркетинга – создать все условия, для того чтобы эта цель была достигнута.

Как выполнить эту задачу? Секрет прост: нужно увидеть, понять, прочувствовать потребность клиента и удовлетворить ее. Кстати, такая формулировка часто встречается в качестве т.н. “формулы успеха в бизнесе”: найти потребность и удовлетворить ее. Таким образом, мы видим, что маркетинг и бизнес неразрывно связаны между собой, и можно утверждать, что одно не может существовать без другого. Бизнес без маркетинга просто не выдержит конкуренции, а маркетинг без бизнеса никому не нужен.

Серьезная ошибка очень многих начинающих предпринимателей, которые не смогли развить свой бизнес, заключается в следующем: они не уделяли внимания маркетингу, а полагали, что если они создали по-настоящему хороший, качественный продукт, то он сам найдет своего потребителя. Подумайте сами: ну как продукт может найти своего потребителя, если о нем никто не знает? Это огромное заблуждение, стоившее многим не только потраченного времени и усилий, но и потраченных капиталов.

Любая идея для бизнеса должна основываться на конкретной потребности потенциальных клиентов. И чем сильнее такая потребность – тем более крупный и прибыльный бизнес можно на ней сделать, грамотно применяя практический маркетинг.

Запомните 2 важных правила открытия бизнеса:

  1. То, что вы хотите, не имеет никакого значения, если этого не хочет клиент.
  2. В бизнесе главное не что вы продаете, а что у вас покупают.

Как строить свой бизнес?

Другой серьезной ошибкой в бизнесе является то, что многие предприниматели больше заботятся о процессе, а не о результате. Поясню. Например, открывается фирма, сразу же она арендует дорогой офис, делает в нем дорогой ремонт, закупает дорогую мебель, закупает множество оргтехники, нанимает штат персонала… И несет все эти расходы еще до того, как начнут появляться доходы (если начнут…)! То есть, вместо того, чтобы думать о прибыли (которая, напомню, является разницей между доходами и расходами), фирма уже со старта стремится показать, какая она крутая. Такой путь развития в большинстве случаев тоже ведет к банкротству и потере капитала, выброшенного в никуда.

Если вы считаете, что чем больше вы вложите в бизнес – тем больше он вам принесет, то это заблуждение. Все вложения должны быть продуманными. И самый лучший из возможных вариантов – это мало вложить и много заработать, а не наоборот.

Задайте себе вопрос: “Как изменится моя потенциальная прибыль, если я сокращу затраты на открытие бизнеса, убрав из них такую-то и такую-то статью расходов?”. Если ответ “никак” или “несущественно”, то такие расходы можно смело убирать. Кстати, тем самым, во-первых, существенно снизите риски потери капитала, ведь это тоже очень важно, во-вторых, оставите себе больше возможностей для вложения в оборотные средства.

Какой должна быть реклама?

Вернемся к практическому маркетингу. Как известно, одна из главных составляющих маркетинга – это реклама. Многие даже отождествляют эти понятия, что является ошибкой: ведь перед тем, как рекламировать продукт, его необходимо еще создать.

Понятие “маркетинг” гораздо шире, чем понятие “реклама”.

В то же время, нужно понимать, что при отсутствии эффективной рекламы продать пусть даже сверхполезный и сверхнужный продукт будет крайне сложно. Люди по своей природе психологически склонны совершать покупки (и вообще делать что-либо) лишь тогда, когда их к этому ненавязчиво подталкивают.

Ненавязчиво подтолкнуть людей к покупке вашего продукта – это и есть важнейшая задача практического маркетинга и рекламы, как одной из его ключевых составляющих. Реклама должна подчеркивать полезность товара или услуги, выгоды, которые получит покупатель, положительные эмоции, которые он при этом испытает. И во многих случаях эту полезность, выгоды и эмоции даже выдумывают и навязывают – бизнес есть бизнес.

Далее предлагаю вашему вниманию несколько советов о том, какой должна быть реклама в практическом маркетинге.

Совет 1. Реклама должна вызывать интерес. Уже с первых слов или с первых кадров – они должны быть такими, чтобы человек заинтересовался и дослушал/досмотрел рекламу до конца. Если это требование не будет выполнено – какой бы полезный продукт вы не рекламировали, о нем никто не узнает, просто потому что не будут читать/слушать/смотреть эту рекламу с интересом.

Пример: А вы знаете, как простой студент заработал 1 млн. рублей всего за несколько месяцев?

Совет 2. Реклама должна обещать выгоду. Увидев рекламу, человек четко должен осознать, какую выгоду принесет ему приобретение рекламируемого продукта. Как правило, в первую очередь, для людей важна материальная выгода.

Пример: 1 Упаковка нашего стирального порошка заменит 3 упаковки обычного.

Совет 3. Продаваемый продукт должен решать проблему клиента. И на это необходимо прямо указать в рекламе: какая проблема и как именно будет решена после совершения покупки.

Пример: Наша жевательная резинка устраняет неприятный запах изо рта уже за несколько секунд, благодаря действию специальных активных компонентов…

Совет 4. Продаваемый продукт должен вызывать у клиента приятные эмоции. Это одна из ключевых задач практического маркетинга, и в рекламе просто необходимо сделать на этом акцент – так она привлечет намного больше покупателей, ведь при принятии решений люди очень часто руководствуются именно эмоциями.

Пример: С новой краской для волос я почувствовала себя совершенно другим человеком!

Совет 5. Реклама должна быть уникальной и узнаваемой. То есть, в вашей рекламе должно быть нечто такое, что выгодно выделяет ее из всех остальных подобных реклам. Есть простой способ определить, насколько узнаваема ваша реклама: попробуйте заменить в ней название своей компании на компанию-конкурента. Если особой разницы не заметите – такая реклама не подойдет, она не уникальна!

Пример: Леня Голубков из рекламы АО “МММ”. С ним прямо ассоциируется только эта структура.

Совет 6. Реклама должна быть убедительной. Думаю, с этим не поспоришь, но на практике почему-то многие бизнесмены об этом забывают. Проведите простой эксперимент: дайте почитать/послушать/посмотреть свою рекламу нескольким разным людям из своего окружения: убедит ли она их купить ваш продукт? Если не убедит ни одного – нет смысла запускать такую рекламную компанию: работайте над совершенствованием своей рекламы.

Совет 7. Реклама должна быть правдивой. Ни в коем случае не нужно пытаться обмануть своих потенциальных покупателей. Этот обман очень легко будет раскрыт, и это только негативно отразится на вашей репутации. Поэтому варианты вроде “беспроцентный кредит”, “заработок на бирже без вложений”, “горящие туры от 1$” и т.п. исключаем – их скорее можно назвать антирекламой.

Вот такой он – практический маркетинг, включающий в себя и правильный выбор продвигаемого продукта, и правильный формат открытия и ведения бизнеса и, конечно же, правильно выбранные методы продвижения и рекламы.

Желаю вам успехов в открытии бизнеса, продвижении своих продуктов на рынок и конкурентной борьбе. Присоединяйтесь к числу постоянных читателей Финансового гения и получайте много другой полезной информации, которая поможет вам быть эффективнее и успешнее. До новых встреч!

  • 779 просмотров
  • Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

    Читайте также:

    Вы можете оставить комментарий, или Трекбэк с вашего сайта.

    Оставить комментарий

    Правила комментирования

    Яндекс.Метрика