Эврика

Продающий текст: модели и примеры

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (4 оценок, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...
Продающий текст

Сегодня мы снова поговорим про продающий текст и рассмотрим 4 распространенных модели его написания с примерами. После публикации статьи Как писать продающие тексты? мне поступило замечание о том, что мало конкретики, нужны примеры (в очередной раз напоминаю автору и остальным: не нужно писать на личную почту – там вы ответа не получите, есть форма комментирования, есть форум). В любом случае, тема важная, поэтому решил написать еще одну статью, которая продолжит предыдущую.

Для начала очень кратко повторюсь, что от того, насколько качественно будет написан продающий текст, зависит очень многое. А в некоторых ситуациях (например, при размещении его на лендинг пейдж), не побоюсь этого слова, практически все. Что именно “все”? Процент конверсии, то есть, совершения читателем необходимых действий, ведущих к покупке, либо уже непосредственно покупок, количество потенциальных покупателей, которые превратятся в действующих. Естественно, для каждого бизнесмена, привлекающего клиентов в интернете, это один из наиболее важных критериев успешности его бизнеса.

Продающий текст строится по определенным принципам, которые призваны оказывать психологическое влияние на подсознание читателя и мотивировать его к совершению нужного действия – эти принципы я описывал в статье, на которую дал ссылку в начале данной. На основании этих принципов были разработаны т.н. модели продающего текста, которые уже многократно опробованы и подтвердили свою эффективность на практике. Сейчас мы с вами и разберем эти модели, приводя примеры по каждому их правилу.

Продающий текст: модель ОДП.

ОДП расшифровывается как Оффер Дедлайн Призыв. Рассмотрим эти составляющие продающего текста.

О – Оффер или предложение. Это некое уникальное торговое предложение, которое и описывает продающий текст, делая акценты на выгоды для клиента. Уникальность заключается, прежде всего, в выгодном отличии от конкурентных аналогов.

Примеры:

Покупателю компьютера кресло в подарок;

Первый месяц пользования бесплатно.

Д – Дедлайн или ограничение по времени. Очень действенная тактика, которая присутствует практически во всех продающих текстах.

Примеры:

Только до конца месяца;

До окончания акции осталось…

П – Призыв к действию. Заканчивается продающий текст по модели ОДП, как и по многим другим моделям, призывом к немедленному совершению нужного действия, дополнительной мотивацией читателя к этому.

Примеры:

Сделайте заказ прямо сейчас и получите дополнительную скидку…;

Оформившим заказ до конца апреля бесплатная доставка.

Продающий текст: модель AIDA.

AIDA – тоже очень распространенная похожая модель написания продающего текста, которая расшифровывается как Attraction Interest Deadline Action. Рассмотрим ее подробнее.

A – Attraction – Привлечение внимания. Продающий текст начинается с привлечения внимания читателя, уже заголовком и первыми фразами самой статьи. Примеры такого привлечения внимания вы наверняка уже видели, допустим, в интернет-рекламе.

Примеры:

Раскрыт секрет заработка…;

Как простой студент стал миллионером за 4 месяца?

I – Interest – Вызывание интереса. Итак, вы привлекли внимание, и потенциальный клиент начал читать ваш продающий текст – это уже хорошо. Но теперь нужно вызвать его интерес непосредственно к вашему продукту, то есть, расписать во всей красе те выгоды и положительные эмоции, которые он получит от использования продукта, и наоборот, все, что он потеряет, если этот продукт не купит.

Для этого хорошо использовать личные примеры или описывать позитивный опыт других людей.

Примеры:

Вы даже не представляете себе, как изменилась моя жизнь после того как…;

Исследования показали, что у тех, кто использует… улучшилось…;

D – Deadline – Ограничение по времени. Снова не оставляем потенциальному клиенту времени на раздумья и включаем дедлайн в свой продающий текст:

Примеры:

Всего 7 дней;

Осталось всего … единиц товара, которые можно приобрести на льготных условиях.

A – Action – Призыв к действию. Традиционно заканчиваем свой продающий текст призывом читателя к действию:

Примеры:

Скачайте прямо сейчас…;

Спешите заказать товар со скидкой…

Модель AIDA можно назвать одной из самых популярных моделей построения продающего текста. К примеру, по такому принципу строятся продажи в телемагазинах – можете понаблюдать. С одной стороны, это говорит о том, что она достаточно эффективна, но с другой – что она уже “приелась”, и потому многие люди уже относятся к таким текстам скептически.

Продающий текст: модель ЦЭВД.

Модель ЦЭВД расшифровывается как Цель – Эмоции – Визуализация – Действие, и уже немного отличается от двух предыдущих. Давайте рассмотрим, как писать продающий текст с использованием этой техники.

Ц – Цель. Первоначально формулируем цель, достижение которой и будет описывать ваш продающий текст. Цель нужно брать с учетом целевой аудитории, на которую направлен ваш продукт.

Примеры:

Хотите узнать, как за 3 месяца создать источник дохода, приносящий 100 тыс. рублей ежемесячной прибыли?

Сегодня я расскажу вам, как навсегда избавиться от лишнего веса.

Э – Эмоции. Далее делаем в продающем тексте упор не на сам результат, а на его эмоциональную составляющую. Выберите 1-2 наиболее характерных и важных для людей эмоции и красочно распишите, какой эмоциональный фон создаст покупка вашего продукта. Старайтесь использовать те эмоции, которые в наивысшей степени управляют человеком, как позитивные, так и негативные: любовь, жадность, гордость, успех и т.д.

Примеры:

Вы существенно улучшите свое финансовое состояние, и сможете позволить себе все то, что не могли раньше: отдыхать за границей, посещать дорогие клубы и т.д.;

Теперь вы будете просто утопать в мужском внимании.

В – Визуализация. В этой части продающего текста постарайтесь максимально ярко визуализировать те выгоды и тот эмоциональный фон, что получит человек, который приобрел ваш продукт.

Примеры:

Вы мчите с ветерком вдоль тропического побережья…;

Вы ловите на себе восхищенные мужские взгляды…

Д – действие. И вот, когда человек уже находится во власти эмоций и представляет себе счастливую картинку, уже традиционно заканчиваем наш продающий текст призывом к действию.

Примеры:

Успейте приобрести инфопродукт по акционной цене;

Закажите бесплатный пробник.

Продающий текст: модель PPHS.

И последняя модель продающего текста, которую я хочу рассмотреть – модель PPHS: P – Pain, P – Paine more, H – Hope, S – Solve. Рассмотрим эти составляющие подробнее.

P – Pain – Боль (проблема, неприятность). По этой модели продающий текст начинается с описания некой проблемы, присущей вашей целевой аудитории. На негативные моменты человеческая психика всегда реагирует сильнее, чем на позитивные – на это и делается упор в данной технике.

Примеры:

У вас накопились долги?

Не можете найти работу?

P – Pain more (еще больше боли, проблем). Указали человеку на проблему? Теперь, для усиления эффекта еще больше усугубляем негатив. Например, рассказываем читателю, что если проблема не будет устранена – дальше будет еще хуже.

Примеры:

Скоро коллекторы начнут доставать ваших родных, коллег;

У вас вообще закончатся средства к существованию.

H – Hope (надежда). И вот тут, когда читатель уже окончательно убедился в том, что все пропало, продающий текст дает ему надежду – рассказываете о продукте, который может изменить ситуацию к лучшему.

Примеры:

Появился адвокат, который поможет признать ваш долг перед банком незаконным;

Появилась новая возможность зарабатывать в интернете без вложений, доступная каждому.

S – Solve (решение). И, наконец, предложите читателю способ решения его проблемы при помощи уже описанного во всей красе чудо-продукта.

Примеры:

Оставьте заявку, и тогда мы свяжемся с вами и назначим время для бесплатной консультации;

Зарегистрируйтесь на сайте и получите первые пробные задания.

Техника PPHS часто основывается даже не на настоящей, а на выдуманной проблеме, и это тоже отлично работает. Например, “а вы знаете, что каждый раз после приема пищи у вас во рту образуются вредные бактерии такие-то?”. Никто и не слышал о таких бактериях, но все уверены, что они действительно образуются, и что они действительно вредные. Далее продающий текст усиливает их вред и предлагает решение: как от них избавиться. По этой технике часто строят рекламу каких-то косметических препаратов, средств для похудения и т.п.

Вот перед вами 4 методики или модели построения продающего текста с примерами: выбирайте ту, что вам больше нравится и используйте, а можете комбинировать и применять приемы разных техник.

Кстати, когда вы написали продающий текст, не спешите запускать его в работу. Попробуйте потестировать на своих друзьях и коллегах, проверьте, как они к нему отнесутся, вызовет ли он у них желание приобрести товар или услугу. Если у большинства ваш продающий текст вызовет лишь негативные эмоции – так не пойдет, придется поработать еще. Написание эффективного продающего текста – действительно очень непростая работа.

У меня на сегодня все. Желаю вам хороших продаж и высоких заработков! До встречи на Финансовом гении!

  • 9 918 просмотров
  • Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

    Читайте также:

    Вы можете оставить комментарий, или Трекбэк с вашего сайта.

    Комментариев к записи: 5

    1. Здравствуйте, Константин!

      Столько лет знаю Вас, но никогда не приходилось обращаться к Вам за советом. Я провел серию экспериментов с написанием продающих статей.

      Опубликовав очередную редакцию – я наблюдал за читателями через вебвизор. На тех местах статей, где читатель прерывал свое чтение я заострял внимание и переписывал их до тех пор, пока следующие читатели не проходили это место.

      В результате долгих мучений у меня появились две статьи на блоге, в которых я попытался написать продающие тексты основываясь исключительно на собственной интуиции.

      Из Ваших статей “Как писать продающие тексты?” и “Продающий текст: модели и примеры” следует, что у Вас есть и интуиция и определенный уровень грамотности в сфере написания таких текстов, чего у меня пока нет.

      Поэтому было бы очень интересно узнать Ваше мнение о текстах статей “Как продать файл” и “Секреты денег” на моем блоге.

      Есть ли в этих текстах критические ошибки на Ваш взгляд с точки зрения имеющегося у Вас опыта?

      На Вашем форуме открыта тема: “Все о копирайтинге”. В этой теме есть ссылки на очень полезные статьи, но в этих статьях нет прямых ссылок на обсуждаемые “Как писать продающие тексты?” и “Продающий текст: модели и примеры”. Мне думается, что есть смысл ссылки на обе эти статьи включить в открытую тему на форуме.

      Тем более, что в статье “Копирайтинг – заработок на статьях” есть раздел: “Продающий (рекламный)копирайтинг”, но нет прямой ссылки на вышеупомянутые статьи. Добавление таких ссылок в статью на сайте вряд-ли будет полезным, а вот на форуме – можно даже с минианонсом сделать, чтобы сориентировать начинающих копирайтеров.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Денис!

        Спасибо, что поделились практикой наблюдения за читателями через вебвизор, по-моему, это очень интересное решение…

        Смотрю статьи. Как продать файл? Мне кажется, вполне неплохо, только в статье не хватает хорошего начала и конца. Начала, привлекающего внимание (что-то вроде “сейчас я расскажу вам, как можно делать хорошие деньги из воздуха”) и конца – призыва к действию. То есть, этот конец есть несколько раз и не в конце)). Тогда немного непонятно, зачем читать дальше.. Хотя, с другой стороны, если человек уже, дочитав до середины, совершит нужное действие, можно считать, что продающий текст сработал. Если так и происходит – почему бы и нет?

        Секреты денег. Тут уже и заголовок поинтереснее, и начало статьи, как мне кажется. И поначалу читателю вообще непонятно, что ему хотят что-то продать). Это хорошо. Много громких цепляющих слов вроде “прощай, безденежное рабство” – тоже нужный элемент в продающем тексте.

        Обе статьи с моей точки зрения интересные, но довольно длинные. А лучше всего, насколько они продающие, мне кажется, могут сказать результаты – процент конверсии: сколько человек из числа зашедших на страницу покупают инфопродукт или регистрируются в партнерской программе. Мне это самому даже интересно – можем обсудить тут или на форуме.

        У нас на форуме есть рекламная тема в разделе “Домашняя бухгалтерия” – “Программа денежный поток на реальных счетах” – ссылка ведет на продающий одностраничник, как по мне, это очень неплохой пример продающей страницы и продающего текста, размещенного на нем – можете посмотреть. Вот где-то так в моем понимании это все должно выглядеть. Но, опять же, лучшим ответом будут не мои слова или чьи-то еще, а реальный процент конверсии посетителей в продажи.

        А тему о копирайтинге буду пополнять… Что-нибудь еще добавлю, и про продающие тексты тоже). Может только в порядке очередности).

    2. Здравствуйте, Константин!

      Большое спасибо, за то, что уделили мне время. Ваше мнение очень важно для меня. Особенно благодарю за ссылку на продающую страницу для программы учета домашних финансов.

      Честно скажу, не знаю как у этой страницы с конверсией, но несколько раз пришлось себя пересиливать, чтобы не закрыть эту страницу. Происходит это потому, что с первого взгляда сразу создается ощущение, что сейчас будут что-то впаривать.
      Читал внимательно, даже очепятки понаходил:

      “Я начал ругать жену, говорил что она трашжирит деньги”
      Я закрыл утечку и уже в следующим месяце
      Уникальную продукт ежедневного использования
      просты и понятны, что справится как школьник, так и пенсионер;
      Я вложил свои знания и опыт и порядка полугода затратил на создание
      и автоматизации программы

      выберите удобный для Вас способ оплатить заказ
      Данный продукт даже безработного замотивирует на приобретение активов и получения дополнительного дохода!
      Поскольку пользование программой требует редактирование данных,
      быстро станете на путь финансовой независимости

      Финансовая независимость это не путь – это состояние.

      Может быть мое мнение субъективно. Все сделано четко, профессионально
      изящно, но …
      Я пробовал делать статью “Как продать файл” в похожем ключе. Именно вебвизор заставил отказаться от этой затеи, потому что я видел, как люди открывали статью и закрывали сразу после чтения первого абзаца.

      Конечно, конверсия – это самое главное. Интересно, у Вас есть информация о количестве продаж этой программы?

      Что касается моих продаж – то при моей посещаемости блога, тот факт, что продажи вообще есть – вселяет надежду.

      Раз, уж Вы проявили интерес к эффективности моих текстов, то можете поглядывать за ходом продаж самостоятельно. В статье “Как продать файл” есть ссылка, которая называется “Продающая страница сервиса”.

      По этой ссылке в левом верхнем углу содержится актуальное количество продаж файла и время с момента последнего приобретения. На этой странице есть ссылки на другие товары и статистика по ним.

      На сегодняшний момент статья “Как продать файл” набрала 419 просмотров от 220 посетителей и имеет 40 продаж.

      Статья “Секреты денег” набрала 296 просмотров от 186 посетителей и имеет всего 2 продажи.

      Еще раз – спасибо.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Денис!

        По ошибкам – я там не особо вчитывался, да, плохо, что они есть и в таком количестве.

        Вот если рассуждать.. Если включить ТВ-канал вроде “Магазин на диване”, его тоже сразу же хочется выключить мне и Вам, скорее всего, тоже. Но… они существуют уже много лет, и они впаривают фигню за 10-кратную стоимость! И они на этом очень хорошо зарабатывают (иначе бы их уже просто закрыли). Там тексты построены именно по такому же принципу, как в приведенной статье. Только еще подаются эмоционально (актерами). Мне кажется, из этого можно сделать вывод, что они для большинства людей работают. Ну а если мы с Вами – то самое меньшинство, которое понимает, в чем там дело – ну это нам плюсики..

        Другой момент – у Вашего блога совсем не та целевая аудитория, что у “Магазина на диване”. Отсюда может быть разница в восприятии посетителями.

        По статье “Как продать файл?” мне кажется, это отличный результат – 10% от просмотров – продажи. Классно! А какая конверсия у той страницы – я не знаю.. но какая-то есть, это обсуждали. Причем, была уже со старта.

    3. Павел:

      Формулы – это база. Может быть, они в классическом виде уже не так хорошо работают, как раньше. Однако только овладев ими, можно создавать что-то свое. Иначе ерунда получается…

    Оставить комментарий

    Правила комментирования

    Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

    Принять
    Яндекс.Метрика