Эврика

Самая эффективная реклама: какая она?

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (7 оценок, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...
Эффективная реклама

Сегодня я предлагаю рассмотреть один из важнейших аспектов ведения любого бизнеса – рекламу и поговорить о том, какая реклама самая эффективная. Для предпринимателя, особенно начинающего, реклама часто является некой “темной лошадкой”: он не знает, сработает ли она, даст ли желаемый эффект, или, наоборот, обернется только лишними расходами. В этой статье я буду рассматривать вопрос с точки зрения представителя малого и среднего бизнеса, поскольку крупный бизнес рекламируется по несколько другим критериям, ставя перед рекламной компанией другие задачи.

3 правила подбора самой эффективной рекламы.

Правило 1. Ваша главная цель – не “попиариться”, а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет – реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса – это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно – вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

1. Канал рекламы;

2. Рекламное предложение;

3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Реклама нужна обязательно, давать ее необходимо. При отсутствии рекламы даже уже, казалось бы, “раскрученный” бизнес может постепенно сойти на нет. Но к ней нужен грамотный подход, чтобы это была не абы какая, а именно эффективная реклама.

Какая реклама самая эффективная?

Наверняка каждый предприниматель сразу хочет получить ответ на вопрос “Какая реклама самая эффективная?” и вложить деньги именно в нее. Но, увы, уникального ответа здесь не существует. Выбор рекламной компании зависит от целого ряда факторов:

– Вид рекламируемого бизнеса;

– Целевая аудитория;

– Рекламный бюджет;

– Предложения рекламодателей.

Самая эффективная реклама для каждого вида бизнеса, и даже для каждого конкретного случая будет разной. Поэтому необходимо рассматривать, пробовать и сравнивать разные варианты, фактически к точным выводам всегда можно прийти только экспериментальным путем.

Однако, какого бы вида не была реклама, всегда можно выделить ее ключевые особенности, определяющие эффективность. Уже ни для кого не секрет, что главная функция рекламы – влиять на подсознание потенциальных клиентов, побуждая и мотивируя их воспользоваться рекламным предложением. Исходя из этого, можно обозначить те составляющие рекламного предложения, которые наилучшим образом оказывают психологическое влияние на людей. Эти составляющие определены путем многочисленных исследований и анализа эффективности рекламы, поэтому вполне могут служить отправной точкой для разработки рекламного предложения в любом виде, будь то графическая, текстовая или медийная реклама.

Далее я приведу и кратко опишу 5 ключевых моментов, которые должна включать в себя наиболее эффективная реклама, и приведу по каждому из них примеры: в них вы наверняка узнаете рекламные предложения, с которыми сталкиваетесь ежедневно.

5 составляющих эффективной рекламы.

1. Наличие проблемы. Прежде всего, чтобы в принципе привлечь внимание к рекламе, необходимо обозначить проблему. Она даже может носить достаточно негативный характер, поскольку люди подсознательно больше воспринимают негатив, чем позитив. Можно даже определенным образом “приукрасить” проблему, незаметно увеличить ее значимость. В начале рекламы нужно показать, что есть какая-то проблема, требующая решения, и это сразу привлечет внимание тех людей, которым она близка – то есть, как раз вашу целевую аудиторию.

Примеры:

– У вас плохой запах изо рта?

– Устали от постоянных стрессов?

Банк не возвращает депозит?

– Вам нечем платить кредит? Замучали коллекторы?

Грамотно сформулированная проблема – уже означает, что ваша целевая аудитория обязательно присмотрится/прислушается к вашей рекламе, то есть, как минимум, обратит на нее внимание. Это уже хорошо! Идем дальше…

2. Вариант решения проблемы. Итак, целевая аудитория привлечена, теперь необходимо грамотно ее “обработать”. Она должна получить то, за чем, собственно, и обратила внимание на вашу рекламу, а именно – решение своей проблемы. Это и должно быть продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

– Новые леденцы устраняют 100% неприятного запаха!

– Маленькое кафе с уютной домашней обстановкой и расслабляющей музыкой позволит вам по-настоящему расслабиться и вернуться в хорошее расположение духа!

– Наши опытные юристы помогут вам отстоять свои права в суде!

– В течение часа мы подберем для вас быстрые и доступные варианты рефинансирования проблемной задолженности!

Теперь потенциальный клиент видит, что вы – как раз то, что может ему помочь, но еще не готов принять решение по разным причинам: не решается, хочет обдумать, возьмет на заметку и рассмотрит “как-нибудь потом”, сравнит с другими вариантами и т.д. Поэтому далее необходимо то, что развеет его сомнения и заставит принять решение именно в вашу пользу.

3. Уникальное предложение. Здесь необходимо сделать акцент на том, почему необходимо обратиться именно к вам, а не к кому-то еще, то есть, обозначить ваше уникальное предложение, выгодно отличающее вас от конкурентов. Самая эффективная реклама должна однозначно грамотно подчеркивать вашу уникальность.

Примеры:

– Всего за 5 минут!

– Бокал вина в подарок каждому посетителю!

– В случае отрицательного решения мы полностью вернем вам деньги!

– Гарантия положительного решения – 100%!

Клиент уже практически ваш. Ему нужен последний толчок, благодаря которому он уже точно обратится именно к вам.

4. Ограничение. В качестве “последнего толчка” лучше всего использовать некое ограничение, которое не оставляло бы ему шансов на раздумье. Это может быть временное или количественное ограничение. Главная его задача – заставить потенциального клиента обратиться к вам как можно быстрее, чтобы успеть попасть в ограничивающие рамки.

Примеры:

– Только с 25 по 30 января – акция: 20% бесплатно!

– До 22 часов вход свободный! Заказ столиков ограничен!

– Первым трем клиентам – скидка на услугу 50%!

– Рассматриваем не более 10 заявок ежемесячно!

Можно сказать, что клиент уже принял решение. И теперь остается только побудить его осуществить задуманное.

5. Призыв к действию. Последнее, что должна содержать эффективная реклама – призыв к необходимому действию – первому шагу, который совершит ваш потенциальный клиент.

Примеры:

– Зайди к нам, чтобы купить упаковку леденцов по акции!

– Позвоните до 18:00, чтобы успеть заказать столик!

– Позвоните по тел., чтобы получить бесплатную консультацию юриста!

– Нажмите сюда, чтобы подать заявку!

Если клиент сделает пусть не покупку, но первый шаг к ее осуществлению – сработает психологическое правило 72 часов, и ему уже сложно будет отказаться от задуманного.

Вот примерно так должна строиться самая эффективная реклама. Конечно же, нужно понимать, что каждый случай индивидуален, тем не менее, эти общие правила можно использовать практически всегда – именно они дадут максимальный результата от проведения вашей рекламной компании. Кстати, зная эти 5 составляющих эффективной рекламы, вы сможете самостоятельно грамотно составить рекламный текст или макет, сэкономив на заказе такой услуги у рекламных компаний.

Как оценить эффективность рекламы?

После того, как рекламная компания будет проведена, вам обязательно потребуется оценить ее эффективность. Если вы пробуете различные варианты, то благодаря грамотной оценке, вы как раз и сможете определить, какая реклама самая эффективная. Как это сделать?

Главный индикатор эффективности рекламы – повышение продаж и, как я уже говорил, превышение дополнительно полученной прибыли над рекламными расходами.

Однако не всегда можно точно определить, в связи с чем увеличились ваши продажи: благодаря эффективной рекламе, или влиянию какого-то другого фактора? Кроме того, нужно определить, какая реклама самая эффективная среди нескольких вариантов. Это можно сделать следующими способами:

Способ 1. Спрашивать у самих клиентов. Постараться аккуратно выяснить, как именно клиент узнал о вас. Однако, этот способ имеет несколько недостатков. Во-первых, клиент может по каким-то причинам сказать неправду, во-вторых, он может банально не помнить, что узнал о вас именно из рекламы, в-третьих, такой вопрос может даже в какой-то степени отпугнуть клиента. С другой стороны, этот способ не требует вообще никаких затрат.

Способ 2. Использовать разные телефоны/е-мейл. Если целью рекламы было побудить клиента сделать вам звонок или написать на е-мейл, то можно завести несколько телефонных номеров и несколько е-мейлов и в каждом виде рекламы указывать свои контактные данные. Самая эффективная реклама будет та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество обращений.

Способ 3. Использовать уникальные коды. Вы можете добавить к своему рекламному предложению какой-то уникальный код (пароль), назвав который, клиент, например, получит право на скидку. Таким образом можно будет точно подсчитать количество клиентов, пришедших по рекламе, и объем продаж, осуществленных им.

Я дал вам некоторые рекомендации о том, как сделать рекламу наиболее эффективной и как определить, какая реклама самая эффективная. Надеюсь, эти рекомендации вам помогут.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность, изучайте различные эффективные методы заработка и инвестирования и связанные с ними важные аспекты. До новых встреч!

  • 38 139 просмотров
  • Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

    Читайте также:

    Вы можете оставить комментарий, или Трекбэк с вашего сайта.

    Комментариев к записи: 282

    1. Светлана:

      Константин, добрый день! Очень полезная информация, на вашем сайте. Буду очень благодарна, если поможете посоветовать, с рекламой. У нас ( с мужем), придорожное кафе, на федеральной трассе, 60 метров,немного опишу место вокруг кафе. мы находимся как раз на повороте, и ниже уровня трассы, при этом кафе окружает деревья, кустарники нас не видно с трассыв 60 метрах за кафе, есть горная речка

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Светлана. Ну я думаю, что Вам, прежде всего, нужно поставить на трассе большие рекламные щиты где-то за 1 км от кафе с каждой стороны с упором на экологически чистое место и отдых на природе. А непосредственно в месте поворота в Ваше заведение – небольшие указатели. Также можно разместить рекламу на билбордах где-то на окраине городов, откуда идет эта трасса. Можно дать рекламу в местных газетах ближайших городов (если они недалеко) с упором на экологический отдых. Можно создать свои группы в соцсетях с привязкой к этим городам и/или рекламироваться в крупнейших группах этих городов.

    2. Светлана:

      Благодарю, за ответ!!!

    3. Игорь:

      Константин здравствуйте ! Столько полезной информации извлёк из Вашей статьи. Помогите пожалуйста, у нас Охранное агентство, фирма с 2002 года, но никто особо не занимался и было на протяжении 5 лет всего 3 объекта. С чего начать рекламу ? Раздавали по фирмам буклеты, но ни одна компания не позвонила

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Игорь! Я думаю, в Вашем случае нет ничего лучше личного общения. Нужно обзванивать, а потом объезжать фирмы, которым Вы разносили буклеты, и разговаривать с руководителями. Определить свои преимущества в сравнении с другими охранными компаниями и аргументированно предлагать перейти на обслуживание к Вам.

    4. facebook.com Карелина Любовь:

      Константин, доброго времени суток. Очень полезная статья, спасибо. Может быть посоветуете? У нас маленький районный фитнес клуб, 80% это клиенты, которые продлевают членство. Пробовали разный вид рекламы для привлечения новых клиентов, самый эффективный вид рекламы для нас это раздача листовок в местах повышенной проходимости. Может быть посоветуете другие, высокоэффективные способы. Потенциальные клиенты, это жители района. Заранее спасибо за ответ.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Любовь. Мне кажется, лучший способ продвижения фитнес-клубов – это социальные сети, прежде всего – ВКонтакте. Открывайте там свою группу, ведите ее, проводите акции-розыгрыши, чтобы привлекать новых подписчиков, делайте маленькую скидку подписчикам и т.д.

    5. Светлана:

      Константин! Добрый день! У меня небольшая семейная клиника. Делаю медицинские анализы по франшизе. Плюс УЗИ, консультации терапевта, гастроэнтеролога. Проводила рекламную компанию на остановках общественного транспорта в округе. Толку никакого не было. В настоящее время планирую провести акцию на месяц с рекламой на стендах у подъездов (100 подъездов) консультация гастроэнтеролога бесплатно в день узи брюшной полости в течение июня. Может быть еще что-то посоветует?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Светлана! Идеально, конечно, договариваться с врачами в поликлиниках и больницах, чтобы они к Вам направляли пациентов. Или хотя бы развешивать/раздавать рекламу в районе городских поликлиник и больниц.

    6. Анна:

      Добрый день. Хм… попробую и я обратится за советом.
      Делаю маникюр и педикюр на дому. Как и где лучше рекламироваться?
      Как оформлять саму рекламу?
      Хорошо работал ВК, но на Украине закрыли. Теперь на распутье, ищу варианты для привлечения клиента.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Анна. Согласен, ВК – идеальный вариант для этого. Наверное, какая-то часть пользователей будет ходить туда через анонимайзеры, поэтому совсем бросать этот способ пока не нужно, надо наблюдать 1-2 месяца хотя бы. А так можно рекламироваться в газетах, разносимых по почтовым ящикам, клеить объявления на подъезды, кидать листовки в ящики. Упор нужно делать на скидки предъявителям листовки. И лучшая реклама еще в этом случае – сарафанное радио: довольные клиентки, которые будут рекомендовать Вас своим подругам. Можно вообще сделать так: приведи подругу – получи скидку. Вариантов много…

    7. Здравствуйте, Константин!

      Прочитал статью, после того, как сделал рекламный банер и понял свою ошибку.

      Я сделал призыв, а нужно было обозначить проблему и преподать ее решение. В общем, век живи, век учись – дураком помрешь.

      У Вас большой опыт работы с рекламой ВКонтакте, а у Вас нет статьи на сайте, где написано какую кнопочку нажать, что такое хэштеги и т.д., чтобы провести эффективную рекламную кампанию?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Денис!

        Я бы не сказал, что у меня большой опыт работы с рекламой ВКонтакте, у меня просто есть несколько сообществ, я слежу за другими и примерно вижу, как это все там происходит. Я подумаю, может, напишу об этом отдельную статью 🙂

        Пока что есть вот такая: Продвижение бизнеса в социальных сетях.

    8. Лиля:

      Здравствуйте, Константин! Работая в клининговой компании (уборка квартир), поняла, что должна организовать свой бизнес по оказанию услуг. Вот только не знаю с какой именно рекламы начать (газеты,буклеты,визитки,листовки,лифты,транспорт,смс-рассылка..,на поддерживаемый сайт денег пока нет.), ведь конкуренция большая, а хочется наверняка…, может подскажете , буду признательна.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Лиля! Думаю, можно клеить объявления в более-менее дорогих кварталах, также можно создать группу ВКонтакте и рекламироваться через популярные городские паблики. Упор нужно делать на цену, у Вас должно быть дешевле, чем у других на момент старта, при том же качестве.

    9. Наталья:

      Константин Здравствуйте!а можете мне пожалуйста подсказать какая реклама будет более эффективной для доставки продуктов?говорят листовки никто не читает,а в соц сетях никто не обращает внимание на рекламы,сайт дорого,но даже если и сделать как люди о нем узнают)?подскажите что делать??..

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Наталья. Мне кажется, соцсети – это хороший вариант, только рекламироваться нужно грамотно. Например, предлагать скидки тем, кто придет оттуда (допустим, назовет условный пароль), проводить розыгрыши, акции и т.д. Реклама должна показывать выгоду для клиента и мотивировать его совершить нужное действие. То же самое можно сказать и о листовках. То, что “говорят” – не слушайте: пробуйте, экспериментируйте.

    10. Виктория:

      Здравствуйте, Константин! Подскажите, пожалуйста, как правильно сформировать рекламу натяжных потолков? Все деньги вложили, а отдачи нету…

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Виктория. Упор в рекламе должен быть на выгодную цену. У Вас должно быть дешевле, чем у остальных, + применение всех тех “уловок”, которые указаны в статье: уникальное предложение, ограничение, призыв к действию и т.д.

    11. Александр:

      Добрый вечер ,подскажите пожалуйста ,у нас свое мебельное производство ,есть свои магазины по городу ,но бизнесс сезонный ,раньше был сайт и сейчас он есть но заказов с него стало очень мало ,не смотря на то что мы его продвигаем ,многие продвигают свой бизнесс через инстаграмм ,вконтакте или одноклассники ,но это мелкие товары вроде чехлы или наращивание ногтей, а у меня, корпусная мебель ,какую эффективную рекламу можете посоветовать ?для моей отрасли.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Александр. Социальные сети – это всегда хорошая целевая аудитория, в них заходят множество Ваших потенциальных покупателей, так что тоже можно. Еще Вам стоит давать объявления в популярные бесплатные газеты с объявлениями, можно раздавать листовки с примерами работ в разных направлениях и ценами и кидать листовки в почтовые ящики. Главное – сформировать в рекламе свое уникальное предложение, некую выгодную акцию, и делать упор на нее.

    12. Наталья:

      Здравствуйте! Я Только начала заниматься бизнесом в сети интернет и выбрала “онлайн поиск страховок” в wordstat страхование ежемесячно ищут 1 716 486 человек и мне кажется что это нормально. Хотелось бы спросить где лучше рекламировать такой продукт? СПАСИБО!

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Наталья. Это более чем нормально). Такой продукт лучше всего рекламировать на сайтах финансовой тематики (банки, финансы, страхование) или при помощи контекстной рекламы Гугла и Яндекса (чтобы рекламные объявления показывалисhttp://fingeniy.com/wp-admin/edit-comments.php#comments-formь на основе интересов пользователя).

    13. Артём:

      Здравствуйте. Занимаюсь предоставлением услуг по покосу травы, спилу деревьев. Основной рекламой для меня сейчас является авито (80% звонков), 20% приходится на вк. На авито трачу 1500р/неделя, вк бесплатно ежедневно обновляю рекламу и ссылки на группу во всех популярных группах объявлений и группах по территориальному принципу (р-н такой-то). Пробовал другие виды рекламы – по другим сайтам, расклейка объявлений, листовки сам разносил по домам и пр. – результат был нулевым. Так как работаю уже не первый год начал действовать принцип сарафанного радио. Но этого мало. Есть дни простоя. Что можете посоветовать в моём случае?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Артем. Мне кажется, Вы все делаете правильно. И “сарафанное радио”, которое уже дает свои результаты – отличное тому подтверждение. Ничего нового не посоветую, думаю, нужно продолжать рекламную компанию в том же духе, просто это не те услуги, которые требуются регулярно.

    14. Элла:

      Добрый вечер Константин,буду очень благодарна если вы мне поможете ! Я менеджер в ломбарде,хотелось привлечь как можно больше целевой аудитории в наше заведение ,(мы как кредитуем на выгодных условиях клиентов,так и продаем технику б/у)есть собственный сайт ,а также станица в Fasebook,разрабатывала листовки,каждый раз делаем скидки на товар и ювелирные изделия о что публикуем в соц сети ,но все равно пока что клиентов не очень много ( Буду благодарна за любую помощь .Спасибо!!

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Элла. Ну вообще ломбарды в принципе не кредитуют на ВЫГОДНЫХ условиях, и Вы тут не исключение. Продолжайте продвигать свой бизнес в соцсетях (жалко, что Контакт заблокирован) и расклеивать листовки. Для привлечения большего количества посетителей на сайт можно воспользоваться контекстной рекламой Google, которая будет транслироваться выбранной целевой аудитории. Также для ломбарда очень важно иметь офисы в самых проходных местах, чтобы они были на виду.

    15. Нина:

      Константин, здравствуйте! Буду очень благодарна за Ваш совет. Какой будет самая эффективная реклама для торговли медицинским оборудованием для частного использования в домашних условиях (облучатели, рециркуляторы, дерсонвали, активаторы воды и т.д.), а также для салонов красоты (стерилизаторы, косметологическое оборудование и мебель и т.д.)?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Нина. Сложный вопрос. Поскольку товар специфический, я думаю, Вам нужно искать тех покупателей, которые сами ищут этот товар (другие о нем просто ничего не знают). А значит – нужен собственный сайт, занимающий топовые позиции по нужным Вам запросам в регионе. То есть, когда человек наберет в интернете “облучатель купить москва” (для примера) или “облучатель цена” – он должен попасть к Вам. Думаю, нужно работать в этом направлении.

    16. Елена:

      Здравствуйте, Константин. От меня тоже большое спасибо за статью. Очень четко и доходчиво, особенно спасибо за примеры. Если можно, дайте, пожалуйста подсказку. У нас небольшая семейная строительная фирма (теперь ФОП) на рынке уже более 15 лет. Но сейчас бизнес как-то пошел на спад. Раньше были крупные объекты по ремонту, сейчас мелкие. Хорошие специалисты разбегаются по зарубежью. Раньше давали рекламу в газеты, листовки, визитки, но сейчас состоятельные люди рекламные газеты не читают, на OLX не заходят. Листовками можно рассчитывать только на мелкие работы. По цене большая конкуренция, любой, купивший дрель – уже строитель (в его понимании). Понимаю, что что-то делаем не так, но что?!

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Елена. Мне видится, что крупные объекты лучше всего искать методом прямых контактов. То есть, созваниваться, встречаться с руководителями организаций, которым может потенциально требоваться ремонт, и предлагать свои услуги. Сделать красивое портфолио, красивое коммерческое предложение, и заниматься продвижением таким образом. Может быть даже нанять профессионального менеджера по продажам.

    17. Елена:

      Спасибо большое. А как лучше выходить на частных клиентов?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Например, можно обращаться к руководителям предприятий. Делать предложения для предприятий (ведь это и есть крупные заказы), возможно, что-то заинтересует и руководителя лично.

    18. Аскар:

      Константин, добрый день! Посоветуйте, пожалуйста, правильное решение.
      У нас языковой центр – курсы английского для взрослых. Находимся почти в центре города, вокруг много жилых домов. Из рекламы практикуем листовки в почтовые ящики и под дворники автомобилей, немного директа, таргетинга в контакте, розыгрышей в контакте. Реклама в лифтах, журналах, на радио не сработала. Какие варианты для нас еще могут сработать на Ваш взгляд?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Аскар. Попробуйте размещать рекламу (например, листовки) в местах сосредоточения целевой аудитории – в ВУЗах, посольствах, миграционных центрах и т.п.

    19. Эльвина:

      Добрый день, Константин! Статья настолько полезная, что я даже пожалела, что раньше не прочитала. Первый блин у нас оказался комом. Подскажите, пожалуйста, у нас патронажная служба, мы занимаемся предоставлением услуг сиделок, пробовали на радио, не сработало. А что вы думаете по поводу рекламы нашей службы? Заранее спасибо за ответ!

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Эльвина. Довольно специфический бизнес, и мне сложно дать уверенный ответ. Я думаю, что следует поближе подбираться к местам скопления Вашей целевой аудитории и размещать рекламу там. В первую очередь – больницы, далее – различные учреждения по обслуживанию пенсионеров, что-то в этом роде.

    20. vk.com Леонид Ковалёнок:

      Константин, добрый день! Посоветуйте, пожалуйста.Буду открывать в ближайшее время магазин по продаже ламината,линолеума,входные и межкомнатные двери ,обои а так же сопутствующие товары.Заранее спасибо за ответ.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Леонид. Думаю, можно использовать самые стандартные методы рекламы: в местных газетах с объявлениями, листовки, билборды, упор обязательно делать на цену (должно быть ниже, чем везде), и ограниченность предложения: по срокам, по количеству и т.д.

    21. vk.com Даниз Абдрахманов:

      Здравствуйте Константин, очень хорошая статья усвоил много нового! хочу заниматься рекламой. дизайном и печатью а так же распространением любой печатной продукции( расклейка обьявлений раздача листовок в людных местах, распространение рекламы по почтовым ящикам ) хочу
      договориться с предприятиями на размещение и обновление, а так же дать объявления для частников. Такая рекламная компания занимающаяся массовым распространением бумажной рекламы. Посоветуйте будет ли спрос, как найти клиентов и что можно добавить? заранее благодарю.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Даниз. Вы мыслите в правильном направлении – нужны, прежде всего, прямые контакты с предприятиями, которым это может быть интересно. Звонки, рассылки коммерческих предложений, встречи. Думаю, нужно работать в данном направлении.

    22. Станислав:

      Добрый день, Константин. Очень понравилась Ваша статья, усвоил много чего нового для себя. Вы рассказали о той рекламе которую мы видим в повседневной жизни от магазинов и других заведении, очень занимательно. Подскажите пожалуйста какой вид рекламы более эффективен будет для “Срочного Выкупа Электронной Техники”, по простому “Скупка”. У нас город с населением менее 500.000 человек. Листовки и ВК пробовали, эффекта мало.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Станислав. Попробуйте давать рекламные объявления в газеты, которые разносятся бесплатно по почтовым ящикам. Чтобы реклама примелькалась, и контакты всегда были под рукой при необходимости. Ну а так услуга довольно специфическая и, по сути, невыгодная для клиентов – может тот небольшой эффект – это и есть весь спрос на нее.

    23. Станислав:

      Спасибо большое за ответ.

    24. Ольга:

      Здравствуйте, Константин! Для меня в вашей статье полезной информацией было то, что нужно определить целевую аудиторию и возможные ее проблемы, а уже из этого формировать содержание рекламы. Подскажите, пожалуйста, и мне какой вид рекламы и места для ее размещения лучше использовать для моего маленького конного клуба. Цель – увеличение клиентуры. Основное направление работы клуба: уроки верховой езды для детей и взрослых и иппотерапия – лечение детей инвалидов на лошади. Клуб находится в черте города, но есть ряд минусов: 1) неудобное расположение крытого манежа от общественного транспорта – 10-15 мин пешком по петляющим улочкам в глухом районе города; 2) второе место работы лошадей на свежем воздухе – в общественном полузаброшенном парке, соответственно отсутствуют место для переодевания и туалет, что также не нравится клиентам. На что в рекламе делать акцент? И где ее лучше размещать? Я задумывалась о рекламе на асфальте, на мониторах в маршрутках, баннере на жд вокзале недалеко от клуба. Сейчас размещаю платную рекламу гугл adwords. Спасибо большое!

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Ольга! Мне видится так: в Вашем случае целевая аудитория – любители природы, любители активного отдыха, просто люди, устающие на работе, которым надо как-то развлечься, инвалиды, нуждающиеся в иппотерапии. На всем этом и нужно делать акцент. Мне кажется, хорошим местом для рекламы таких услуг всегда была сеть ВКонтакте, сейчас в Украине, я так понимаю, она заблокирована, и ей мало пользуются – уже не актуально. Попробуйте еще развивать аккаунт для рекламы своих услуг в Инстаграме – тем более, можно делать красивые фото лошадей, это будет интересно и привлекательно. Также можно развивать свой канал на Youtube – тоже интересно и красиво. А видео оттуда вставлять на различных форумах и в соцсетях. К тому же – это бесплатная реклама, если будете заниматься этим сами. Реклама Гугла довольно дорогая, как мне видится. Общественный транспорт – тоже можно пробовать. Также – в образовательных учреждениях – школы, детские сады, институты. Там можно привлечь и детей, и их родителей.

    25. Константин:

      Константин добрый день! подскажите пожалуйста у нас стартанул новый проект, это доска объявлений (примерно как АВИТО и ЮЛА) – на которой по мимо стандартной политики – можно продавать в сотни раз дороже а также забирать любые товары и услуги бесплатно (от шариковой ручки до объектов недвижимости.) Хотелось бы услышать ваше мнение по рекламе – с учетом того что естественно таких бюджетов как у АВИТО у нас нет, но есть уникальный и прозрачный проект)) за ранее благодарю!

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Константин. Однозначно, нужно открывать официальные аккаунты проекта во всех социальных сетях и раскручивать их. Можно все это делать своими силами, даже вообще не тратя денег – так будет дольше, но возможно даже эффективнее. А бюджеты можно использовать на рекламу Яндекса, Гугла, возможно – рекламу на крупных тематических сайтах.

    26. Анастасия:

      Константин, добрый вечер! Очень полезная статья, спасибо Вам! Хотелось бы спросить, у нас кафе-островок в торговом центре с уникальными десертами ( нонконгские вафли, корн-доги и пр.) В городе конкурентов нет. Раздавали листовки в ТЦ, а также на остановках общественного транспорта, раскручиваем группу в вк за счёт конкурсов. Но продажи очень маленькие. Нет окупаемости. Что вы бы могли посоветовать? В чем наша проблема? Заранее спасибо

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Анастасия. Честно говоря, не знаю. Возможно, в этой уникальности и проблема – люди не знают, что это вообще. Развивайтесь постепенно дальше, приобретайте своих приверженцев, пусть работает принцип “сарафанного радио”. Если посетителям будет нравиться – они будут возвращаться и приводить с собой друзей. Если этого не происходит – возможно, что-то не так, допустим, с ценами, или еще с чем…

    27. Светлана:

      Добрый вечер, Константин! Спасибо большое за информацию. Помогите пожалуйста и мне. Я в июле открыла учебный центр. При создании сайта рекламном агентство предложили мне оплатиить рекламное продвижение на Яндксе, заварив меня, что они сделают это эффективнее и дешевле чем я. Толку нет. Я самостоятельно разместила рекламу на Гугле, Мейле, Яндексе, Авито, создала группу в контакте, интаграмм. Просмотров тысячи – звонков единицы(( . Предложение и условия самые выгодные по сравнению с конкурентами, в чем дело? Голову уже сломала, что еще придумать. Может быть дело в том, что новый центр? Преподаватели мои недоумевают, им есть с чем сравнивать, говорят что мой центр очень хороший, а условия лучшие! Тем не менее у конкурентов есть студенты, а у меня выручка не покрывает даже рекламные расходы((( еще чуть-чуть и придется закрываться. Посоветуйте пожалуйста что-нибудь.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Светлана. Я даже не знаю.. Вроде бы все делаете правильно. Может действительно необходимо какое-то время для первоначального развития. Как вариант, можно пока снизить/убрать расходы на дорогую рекламу (вроде Гугла) и более активно продвигать соцсети самостоятельно, бесплатно. То есть, пока не растут доходы, снижаем расходы, чтоб не закрываться.

    28. Леся:

      Здравствуйте!
      Очень грамотные советы даете. Может и мне получится подсказать-имею свое агенство по трудоустройству за границей. Население в городе 280тыс. чел. Рекламируюсь в маршрутках, веду группы в соц сетях, висит баннер на автостанции, делала раздачу визиток, поклейку объявлений в районах и селах, давала объявления в газеты. Интересуюсь у клиентов кто откуда приходит – в основном интернет и сарафанное радио. С баннера нет толку (наверное буду снимать), по расклееным объявлениям немного звонили, по маршруткам немного звонят, газеты не эффективными оказались.
      Буду благодарна за рекомендации

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Леся. Ну мне видится, что Вы все делаете правильно – пробуете самые подходящие виды рекламы, отказываетесь от тех, что оказались наименее эффективными. Так все и делается, я не знаю, что тут добавить.

    29. Максим:

      Добрый день, Константин . Хочу попробовать торговлю китайских часов по небольшой цене на одностраничном сайте . Но сомневаюсь из-за бодьшой конкуренции . Какие советы бы вы дали по развитию бизнеса и какой метод рекламы выбрать с небольшим ассортиментом и капиталом

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Максим.
        Согласен, конкуренция очень большая. А самое главное – чтобы посещали Ваш одностраничник, Вам нужна постоянная интернет-реклама. Потому что занять какие-то хорошие позиции в поиске у такого сайта вряд ли получится. Вот тут Вы можете почитать, как лучше создавать такой сайт: Лендинг пейдж. И там же написано, какие способы рекламы для его продвижения можно использовать. Поэтому лично я в этой ситуации за создание полноценного сайта-магазина с качественным текстовым и фото-контентом, который бы мог после раскрутки привлекать Вам покупателей без рекламы, из поисковых систем. Сравнение двух таких вариантов я описывал здесь: Лендинг пейдж или многостраничный сайт для бизнеса?

    30. Виктор:

      Здравствуйте, Константин! Очень много интересной и полезной информации получил, спасибо Вам. У нас салон дверей (9 магазинов в городе). На рынке уже 14 лет, и в принципе компания наша на слуху. Но в последнее время поток клиентов упал. Хотелось бы получить совет по развитию и рекламе для привлечения новых клиентов. Заранее спасибо!

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Виктор. Спасибо. Возможно, это связано с падением покупательной способности, и это вполне закономерное явление. Я думаю, лучшая реклама в таком деле – это наружная (бигборды, сити-лайты, баннеры), а также на хороших местах в газетах типа “в каждый дом”, “из рук в руки”. Акцент в рекламе на скидки, уникальное предложение.

    31. google.com Михаил Якубец:

      Здравствуйте, Константин! Статья очень порадовала. В данный момент занимаюсь составлению листовок по вашему образцу.
      У нас новый магазин автозапчастей. Работаю пока что один. Опыт работы большой, но самому магазину еще и двух месяцев нет. Как лучше всего привлечь клиентов в данной отрасли?
      Немного о результатах:
      Раздача листовок со скидками (с хорошим дизайном, но слабоватым содержанием) на перекрестках дала нулевой результат.
      Раздача визиток дает кое-какой результат, но информации туда практически никакой не вместишь.
      ВК у нас закрыли, никто особо браться не хочет за такую рекламу. Сарафанное радио тоже дает очень слабый результат.
      Акция формата “приведи друга и получи %” увенчалась провалом.

      Конкуренция в городе большая, но я люблю это и отступать не собираюсь. Цены на порядок ниже любых конкурентов, но донести эту информацию не получается. Интернет-сайта еще около 2-х месяцев не будет.

      Очень надеюсь на ваш дельный совет!

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Михаил. Я думаю, Вам стоит заявить о себе в местах скопления автомобилистов: гаражные кооперативы, автостоянки, парковки. Если визитки приносят лучший результат на фоне остального – значит, они пускай продолжаются. Также в перечисленных местах можно размещать информацию на стендах, плакаты какие-нибудь, с более подробной информацией, например, “по моему образцу”.

    32. Александр:

      Добрый день!Подскажите пожалуйста я открываю ип по электромонтажным работам и хочу влить деньги в рекламу но вот нужно знать куда ?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Александр.
        Думаю, нужно рекламироваться в ТОПовых газетах с объявлениями, которые разносят по почтовым ящикам. Только бездумно “вливать” не нужно, пробуйте разные варианты, смотрите, что дает эффект.

    33. Елена:

      Приветствую вас! Спасибо за статью, очень актуально . Подскажите , каким образом можно прорекламировать в курортном городе на море зимой, местным жителям , качественные , очень вкусные , домашние полуфабрикаты ? Ценовая политика полулюкс ))

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Елена. Мне кажется, лучшей рекламой тут будет “сарафанное радио” – если продукция действительно супер, люди должны возвращаться и советовать другим. А первоначально – даже не знаю.. Поставить побольше наружной рекламы, указателей вблизи размещения торговых точек.

    34. Павел:

      Добрый день, Константин. Спасибо за статью. Недавно открылся. Продажа замороженных хлебобулочных изделий в основном кондитерских для предприятий в сфере HORECA (кафе,гостиницы,пансионаты,санатории и т.д.) Реклама в виде буклетов с рассылкой и доставкой по предприятиям, раздача флайеров в многолюдных местах не дала никакого результата. Может использовать другие каналы рекламы,например радио или бегущая строка на ТВ, а может не в ту дверь стучусь. Нужен совет грамотного специалиста-Вас

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Павел. Мне видится, что в данной ситуации нужна именно адресная реклама потенциальным клиентам (как Вы и делали). Если простая рассылка не дала результата, нужно индивидуально работать с каждым клиентом – звонки, встречи, переговоры.

    35. Екатерина:

      Здравствуйте, если можно, совет от Вас. Открыли доставку суши и пиццы, будет скоро уже 2 года, так же как и все пишут ,потратили уже все деньги на эту рекламу, даже открыли еще одну точку, откуда осуществляется доставка, чтобы возить быстрее, но такого большого или хотя бы достаточного толчка не получается. Какие виды рекламы мы пробывали: Яндекс директ, находимся в первых местах, снимают деньги за клики, заказов нет, 40 кликов -2заказа. Буклеты, листовки, лифты, группа вк естественно, сайт переделывали дорабатывали, цены реально низкие, по радио в обед разыгрывали сертификаты, на местных мероприятиях дарим пиццы сертификаты, инстаграм,смс постоянным клиентам( только от этого есть приход,но это не привличения новых клиентов,да и заказывают они естественно только по этим скидкам. Может мы что то не понимаем? Например целевую аудиторию? Не могу понять например как ее можно определить. Город не большой, тысяч 900 неверно и кого не спросишь о нас никто не знает. Дайте пожалуйста совет.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Екатерина. А Вы анализировали деятельность конкурентов? Может, у всех примерно такая же ситуация? Возможно, время сейчас такое, покупательная способность упала, пицца и суши – не продукты первой необходимости.

    36. Екатерина:

      Так как, мир тесен, повара знакомые где то работают, рассказывают, где что и как. С их слов в основном везде много заказов, есть единицы, где так же печально, но посмотря на эти доставки.. Где фото роллов с телефона сделано и адрес их местонахождения даже не говорят, скрывают, там все понятно.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Ну вот касательно целевой аудитории – можете, например, в соцсетях рассылать приглашения в свою группу жителям города, которые состоят в группах конкурентов. Это точно будет целевая аудитория.

    37. Екатерина:

      Этим тоже ежедневно занимаемся кстати и конкурсы репостов делаем , и качество хорошее, кто постоянные они так и заказывают, а вот привлечь никак не можем

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Я не знаю, что Вам посоветовать. Сложно понять ситуацию по описанию…

    38. Оксана:

      Добрый день!
      Замечательная статья и советы просто супер. Но хочу создать видео ролик для турбизнеса, но нехочу рекламировать страну или оператора конкретного, я турагентство и хочу привлечь к своему бренду клиентуру. Подскажите, как вы видите этот видео призыв, который бы можно было разместить в интернете..?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Оксана. Хм… Мне сложно сказать. Но в целом я вижу все же акцент на красивом отдыхе, достопримечательностях – заинтересовать изначально этим, и в конце связать с Вашим брендом.

    39. Яна:

      Константин, спасибо за статью, информация была полезной.
      Хотелось бы спросить у Вас, как у грамотного специалиста.
      Какой канал рекламы будет наиболее эффективен для Учебного Центра?
      Спасибо.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Пожалуйста, Яна. Я думаю, социальные сети – отличный вариант.

    40. vk.com Анюта Соломатникова:

      Добрый день. Очень интересная статья. Подскажите пожалуйста, работаю в микрозаймах, расклеиваю объявления, листовки, обзвон, смс-рассылка.Есть постоянные клиенты, но как эффективно привлечь новых?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Анюта. В микрозаймы, как правило, так и приходят по листовкам и объявлениям (если речь о конкретном городе/районе). А если рассматривать бизнес в целом – то контекстная реклама + реклама на тематических сайтах. Онлайн-займы очень популярны ныне.

    41. Владимир:

      Здравствуйте Константин! Недавно начал заниматься Юридическими услугами: Списание просроченных кредитов в банках и микро финансовых организаций.
      Клиентов много, как и где дать недорогую рекламу? Клиенты наверное не верят что можно им помочь.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Владимир. Не знаю, что в Вашем понимании недорогая. Контекстная реклама в Яндексе и Гугле подойдет, реклама на финансовых сайтах и форумах. Есть целые форумы, сообщества банковских заемщиков – вот там, например. И объясняйте доступно, каким именно образом Вы можете помочь в такой ситуации. Я вот тоже совсем не уверен, что просроченные кредиты можно просто взять и списать.

    42. Руслан:

      Добрый день, Константин, есть бизнес с фильтрами для воды под мойку. Перепробовали кучу рекламы выхлоп 0%(листовки, визитки акции, дерект, авито) холодные звонки все заканчиваются обвинением о мошенничестве).Можете что то посоветовать ?

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Руслан. Не очень популярный товар, я честно не знаю, что посоветовать. Может, договариваться с популярными магазинами сантехники, чтобы реализовать продукцию через них?

    43. Зигмунд:

      Здравствуйте Константин ,спасибо вам большое за качественный и конструктивный материал.
      У меня домашний кабинет ,занимаюсь лечебным массажем , что посоветуете ? на чем сконцетрировать внимание в рекламе ?
      Есть визитки ,листовки ,договоренности с мастерами маникюра ,реклама на ОЛХ ,инстаграм.

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Зигмунд. Думаю, нужно концентрироваться на социальных сетях. Вы, я так понимаю, из Украины, не знаю, насколько сейчас там пользуются ВКонтакте, если не пользуются – для крупного города Инстаграм нужно продвигать активнее. И договоренности с мастерами других услуг – тоже хорошее дело, еще лучше – с врачами.

    44. Анастасия:

      Добрый день!Константин,в бизнесе не так давно,являюсь наемным работником (директор магазина),но в обязанности входит реклама,увеличение покупателей.Магазин-супермаркет по низким ценам.За время работы(три месяца) попробовала местное телевидение-результат плачевный.Радио-так же очень маленький результат.Только вот от щитов на автотрассе стали появляться покупатели,но тоже результат небольшой.Может Вы что то посоветуете.Ситуация как бы очень негативная со стороны руководства,ссылаются на плохие продажи.Может литературу какую либо посоветуете.Заранее благодарю

      • Константин Белый google.com Константин Белый:

        Здравствуйте, Анастасия. Попробуйте листовки расклеивать/разносить по близлежащим домам с указанием продукции и цен, тех товаров, цены на которые самые выгодные, акционных цен.

    45. Елена:

      Да, в социальных сетях информация распространяется молниеносно. И поэтому сейчас очень важно правильно с ними работать. Я не так давно стала работать с Инстаграм.

    46. Жора:

      Пример нового,креативного подхода.Формально рекламируется одно,на деле-совсем другое.Безалкогольное пиво?Фактически рекламируется обычное.К чему бы этот подход применить?Возможно,скоро увидим подражателей.

    Оставить комментарий

    Правила комментирования

    Яндекс.Метрика