09.07.2015
Константин Белый
Загрузка...
Продолжим разговор о том, как стать дистрибьютором и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание.
Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса. Рассмотрим основные моменты.
Что такое дистрибьюторский договор?
Поскольку дистрибьютор наделяется эксклюзивным правом на представление продукции производителя, то в более полном варианте этот документ может носить название “эксклюзивный дистрибьюторский договор” или “эксклюзивное дистрибьюторское соглашение”.
Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических, поэтому в странах, где законодательством не определены нормы конкретно дистрибьюторских соглашений, к нему применяются нормы посреднических договоров и ведения посреднической деятельности.
Помимо самого договора, дистрибьютору обычно выдается фирменное свидетельство, подтверждающее, что он является официальным представителем компании, которое он сможет использовать для продвижения товаров на рынок, при контактах со своими контрагентами. Кроме того, дистрибьютору передаются копии сертификатов, лицензий и других документов, подтверждающих возможность реализации товара на определенной территории.
Сторонами дистрибьюторского договора в подавляющем большинстве случаев выступают субъекты хозяйственной деятельности – фирмы или частные предприниматели, однако в редких случаях дистрибьютором может выступать и физическое лицо (например, это можно встретить у компаний, построенных по принципу сетевого маркетинга, например, распространяющих косметику).
В большинстве случаев дистрибьюторское соглашение заключается на длительный срок (несколько лет) и далее автоматически продлевается, если ни одна из сторон не желает отказаться. Рассмотрим наиболее существенные условия дистрибьюторского договора.
Условия дистрибьюторского договора.
1. Исключительное право. Дистрибьюторское соглашение должно содержать пункт об исключительном (эксклюзивном) праве на представление товаров производителя в конкретном регионе. Это означает, что других дистрибьюторов этой компании в этом регионе уже не будет, то есть, дистрибьютор в будущем не столкнется с конкуренцией. Сетевые компании обычно не включают этот пункт в свой дистрибьюторский договор и действуют по принципу “чем больше дистрибьюторов – тем лучше”.
2. Границы территории. Если это эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, то в нем должны быть очень четко обозначены границы территории, на которой дистрибьютор получает исключительное право представлять товары производителя.
3. Наименование бренда. В дистрибьюторском договоре должно быть четко указано наименование бренда и перечень продукции, официальным представителем которой будет выступать дистрибьютор, либо, если это вся (любая) продукция определенного бренда – это тоже должно быть указано.
4. Создание сети сбыта. Поскольку главной функцией дистрибьютора является создание сети сбыта продукции, в дистрибьюторском соглашении должны четко оговариваться его полномочия в этом вопросе. Например, имеет ли он право самостоятельно заключать субдистрибьюторские, дилерские, агентские договора с дилерами или ритейлерами, либо же он должен согласовывать их с производителем.
5. Ценовая политика. В большинстве случаев дистрибьютор не имеет права самостоятельно формировать отпускные цены продукции, а должен работать по тем ценам, которые указывает производитель. Этот момент тоже должен оговариваться в дистрибьюторском договоре, а в последующем производитель направляет дистрибьютору прайс-листы, являющиеся дополнениями/приложениями к договору дистрибьюции.
6. Использование товарного знака. Эксклюзивный дистрибьюторский договор также должен четко описывать права дистрибьютора на использование товарного знака (бренда), принадлежащего компании. Например, может ли он самостоятельно использовать его в рекламных целях или как-то еще.
7. Условия поставки товара. Одним из наиболее важных условий дистрибьюторского договора является условие поставки товаров от производителя дистрибьютору. Наиболее выгодным для дистрибьютора условием будет передача товара “под реализацию”, без предоплаты, также может быть предусмотрен вариант частичной предоплаты (должен быть указан ее размер в процентах) или даже 100%-я предоплата (так происходит в сетевом маркетинге, где дистрибьюторы заказывают товар под конкретного покупателя).
Где взять форму, образец дистрибьюторского договора?
Образец дистрибьюторского соглашения можно найти в интернете, однако, это мало чем будет полезно. Дело в том, что у каждого производителя своя форма дистрибьюторского договора, в которой могут меняться лишь отдельные пункты (условия), и практически наверняка вы не сможете заключить дистрибьюторский договор, не соответствующий этой форме.
Поэтому выбор тут невелик: или использовать форму дистрибьюторского договора, предложенную производителем, или отказаться от сотрудничества с ним. Однако, путем ведения переговоров, можно достичь оптимальных условий этого договора, которые были бы компромиссными для обеих сторон.
До новых встреч на Финансовом гении – сайте, который повысит вашу финансовую грамотность и научит различным способам заработка и инвестирования.
Категория: 
Метки: 
Загрузка ...
Благодарю за статью,познавательно для новичка?
Добрый день! Подскажите новичку, пожалуйста, если подписан дистрибьюторский договор с производителем, имеет ли право производитель одновременно с дистрибьютером самостоятельно реализовывать свою продукцию в этом же регионе по заводским ценам? Или этот момент должен оговариваться в договоре особо?
Здравствуйте, Оксана. Имеет, конечно, если это не противоречит условиям договора.
Скажите , а могут ли быть условия , прикоторых дистрибьютор устанавливает свою ценовую политику на продукцию? То есть продаёт с наценкой?
Ну в договоре можно прописать что угодно, но вообще дистрибьюторы продают товары по цене, установленной производителем. При варианте, о котором Вы пишете, это будет уже не дистрибьютор, а дилер.
Подскажите, что надо для того что бы стать дистрибьютором в другой стране?
Подписать контракт, + продукция должна быть сертифицирована в этой стране (если этого требует законодательство).
Здравствуйте, помогите пожалуйста ответом на вопрос. Наша организация заключила с поставщиком дистрибьюторский договор на определенную сумму, по которому мы выступаем дистрибьютером. Разместила заказ на портале гос. закупок (ЕИС). Теперь мы хотим сделать доп. соглашение и увеличить цену договора и соответственно объем. Скажите пожалуйста, нужно ли это доп. соглашение размещать на сайте гос. закупок ( если можно укажите статью, регулирующую этот вопрос) и какие будут риски если это доп.соглашение не разместить?
Здравствуйте, Сергей. Я не разбираюсь в гос. закупках и не могу посоветовать, как лучше поступить в этом вопросе.
Здравствуйте! Подскажите,пжта, наша компания хочет стать дистрибьютером одного корейского бренда. Но с их стороны дистрибьютерское соглашение подписывается не юр лицом, а физиком, это законно? Спасибо.
Здравствуйте, Ольга. Законно, если это физическое лицо является правообладателем бренда.
Здравствуйте! Константин можете пожалуйста ответить на мой вопрос. Если я беру товар у производителя по определённой скидке,и предоставляю покупателям то в моем случае мне брать % у покупателя или у производителя? И какой обычно мин и мах %
Здравствуйте, Алмаз. Не знаю, можно и так, и так. Все зависит от условия сотрудничества с производителем. А % тоже может быть разным, в зависимости от товара и оборота. Например, бывает, что товар доходит до покупателя с наценкой 200-300% и более, обычно это касается импортных товаров.
Здравствуйте, подскажите как правильно будет? Хочу взять у производителя товар и продавать с наценкой- это получается дилерство надо заключить? Или лучше дистрибьютором стать?поняла что дистрибьютер цену не может повысит чтоб получить выгоду) ? Или путаю значения этих слов
Здравствуйте. Все зависит от условий договора, который Вы заключите. Дистрибьютор тоже получает выгоду, только продает, как правило, по цене, установленной производителем (но закупает при этом дешевле, естественно).
Добрый день!
Нужна помощь в составлении дистрибьютерского(эксклюзивного) договора и дилерского договора.
Если возьметесь и есть такой опыт, сколько будут стоить Ваши услуги?
Детали обсудим.
Заранее благодарю за ответ!
Здравствуйте, Сергей.
Я таких услуг не оказываю…
Здравствуйте. Я хочу стать дистрибьютером одной Китайской фирмы по отделочным материалам. Подскажите пожалуйста что мне нужно сделать на первом этапе? У меня должна быть фирма (ооо) или (ИП)? Если так, то как правильно идёт отчёт в налоговую по какой системе налогообложения? Мы собираемся работать как с крупными фирмами ( то есть опт) так и с мелкими ( то есть оптово-розничный и розница).
И как идёт правильно перечисления денег за товар. То есть фирма перечисляет мне, а я уже в Китай или же фирма сразу отправляет деньги в Китай?
Здравствуйте, Вячеслав. Да, у Вас должен быть зарегистрирован бизнес. Организационную форму бизнеса Вы выбирайте сами, исходя из того, чем будете заниматься. Вот здесь описана основная разница между ИП и ООО, преимущества и недостатки той и другой формы: https://fingeniy.com/organizacionno-pravovye-formy-biznesa-kakuyu-vybrat/
Открытая фирма или ИП и будет являться дистрибьютором. Вы как физическое лицо в схеме перечисления денег не будете участвовать.