Где найти риэлтора?

04.06.2016 992 1 Время на чтение: 12 мин.

Рейтинг:

• 
• 
• 
• 
• 

Сегодня мы поговорим о том, как и где найти риэлтора. Я уже рассказывал, как правильно снять квартиру, как правильно сдать квартиру в аренду, где купить квартиру, как продать квартиру самостоятельно, но часто бывает так, что человек, далекий от сферы недвижимости, просто не может найти оптимально подходящий объект для покупки или аренды, или же выгодно сдать/продать собственное жилье. В этом случае ему ничего не остается, кроме как обратиться к риэлтору. Где найти риэлтора — об этом далее в статье.

Стоит ли пользоваться услугами риэлтора?

Начать хочу с того, что у многих сложился стереотип, что риэлтор — это только лишние расходы, или еще хуже: все риэлторы мошенники, которые только и думают, как бы тебя развести на деньги или на квартиру. На самом деле, это заблуждение. Риэлторы — это обычные фирмы или люди, выполняющие свою работу и зарабатывающие на этом. И клиенты оплачивают их услуги далеко не всегда, а ровно в половине случаев: так, если вы хотите продать или сдать жилье в аренду, то оплата риэлторских услуг, скорее всего, ляжет на расходы покупателя или квартиросъемщика, то есть, вы вообще ничего от этого не потеряете, а получите профессиональный подход и проработку своего объекта по большой базе данных.

Но, конечно, случаи мошенничества не стоит исключать полностью: в сфере недвижимости они присутствуют точно так же, как и в любой сфере, где вращаются большие деньги, в частности, есть т.н. «черные риэлторы», сотрудничество с которыми может обернуться очень серьезными проблемами. Поэтому, думая о том, где найти риэлтора, нужно хотя бы немного понимать, что представляет собой рынок этих услуг, и с какой стороны к нему подойти. Об этом сегодня и пойдет речь.

Поиск риэлтора

Итак, поиск риэлтора можно осуществлять по четырем разным направлениям:

1. Обратиться в агентство недвижимости.
2. Найти риэлтора через знакомых/коллег.
3. Найти частного риэлтора через объявления в СМИ/интернете.
4. Вообще не искать риэлтора, просто дать свое объявление, и они вас сами тут же найдут.

В последнем случае вероятность нарваться если не на мошенника, то хотя бы на непрофессионала наивысшая, поэтому лично я не рекомендовал бы выбирать этот вариант. Перейдем к рассмотрению остальных.

Есть мнение, что в агентствах недвижимости работают более компетентные риэлторы, и действовать через них безопаснее, чем обращаться к частному риэлтору. Это заблуждение. На самом деле и среди риэлторских агентств немало «однодневок», в которых работают малоопытные сотрудники, а частный риэлтор — наоборот, может оказаться человеком, набравшимся хорошего опыта в агентстве, и «отделившимся» от него, начав работать на себя. Так что, выбирать риэлтора только по этому критерию было бы неправильно.

Как найти надежного риэлтора: полезные советы

Совет 1. Размер вознаграждения — не главное. Часто люди, думая о том, где найти риэлтора, останавливают свой выбор там, где просят минимальное вознаграждение за свои услуги. Это неправильный подход. Скорее всего, по такому принципу вы доверите сделку непрофессионалу, готовому браться за работу, лишь бы что-то заплатили. Вы и самостоятельно можете таким же образом решить свой вопрос бесплатно, обращаться к риэлтору-непрофессионалу нет никакого смысла, это пустая трата денег.

Совет 2. Главное — опыт работы и реальные отзывы. В первую очередь, обращайте внимание на репутацию риэлтора, опыт его работы и отзывы от реальных клиентов. Такую информацию можно искать в интернете: наберите в поисковике «название фирмы отзывы», и почитайте, что пишут о риэлторе его клиенты. Смотрите, какое количество сделок уже заключил риэлтор (эта информация обычно публикуется на сайтах агентств и частных специалистов по недвижимости).

Совет 3. Ищите риэлтора через знакомых. Наверняка среди ваших родственников, друзей, коллег или даже просто знакомых есть люди, уже имеющие опыт сотрудничества с риэлторами. Они могут посоветовать вам, к кому обратиться, а к кому, наоборот, не стоит, на основании уже личного опыта.

Совет 4. При выборе агентства недвижимости ориентируйтесь на крупные. И те, которые работают на этом рынке уже много лет. Конечно же, с оглядкой на репутацию и имеющиеся отзывы. У таких компаний, как правило, и риэлторы более опытные работают, и клиентские базы больше, поэтому они быстрее и точнее подберут для вас наиболее подходящий вариант недвижимости или клиента.

Совет 5. Выбирайте риэлтора из нескольких кандидатур. Рассматривая, где найти риэлтора, лучше не останавливать свой выбор на первом попавшемся: сравните несколько кандидатур, чтобы выбрать оптимального. Сравнение можно производить по ряду параметров: образование, опыт работы, количество успешных сделок, количество положительных/отрицательных отзывов, размер вознаграждения и т.д. Какой риэлтор наберет наибольшее количество нужных вам критериев — с тем и работайте.

Совет 6. Сотрудничайте с риэлтором на основании договора. Никаких устных договоренностей! Подпишите договор, в котором будут указаны все ключевые моменты вашей предстоящей сделки, права и обязанности сторон, размер вознаграждения и другие важные детали. В этом случае вы всегда сможете предъявить риэлтору претензии, даже в судебном порядке, а при отсутствии договора — ничего не сможете доказать.

Признаки хорошего, профессионального риэлтора

Теперь хочу выделить некоторые характерные признаки, по которым вы сможете определить, что перед вами профессиональный риэлтор, с которым можно иметь дело. Итак, хороший риэлтор:

1. Ставит интересы клиента выше собственных. Профессиональный риэлтор не станет упрашивать клиента купить недвижимость, которая ему не очень нравится, потому что это выгодно ему: он будет искать идеально устраивающий вариант.
2. Ценит время клиента. Грамотный риэлтор не будет заключать договор с клиентом, лишь бы заключить, если увидит, что тот выставил нереальные требования (например, слишком высокую цену продажи квартиры), чтобы потом пытаться уговорить его изменить условия.
3. Действует, а не занимается демагогией. Риэлтор должен демонстрировать вам прямые доказательства поиска клиента/покупателя/продавца (размещенные объявления, список потенциальных объектов и т.д.), а не обещать это на словах.
4. Дипломатичен и легок в общении. Одно из главных профессиональных качеств риэлтора — умение вести переговоры, поэтому, если вы сразу видите, что разговор как-то не складывается — откажитесь от сотрудничества с таким риэлтором.
5. Открыт и честен. Хороший риэлтор никогда не станет обманывать своих клиентов, даже в мелочах. Опять же, он честно скажет, что например, ваши условия нереальны для выполнения. Если вы заметите хоть малейшую ложь или недоговаривание в общении с риэлтором — от сотрудничества лучше отказаться.
6. Мобилен и активен. Профессиональный риэлтор не будет просить вас подъехать к нему, а сам приедет к вам на встречу в любое удобное для вас время, даже нерабочее.
7. Постоянно поддерживает связь. Риэлтор-профессионал всегда будет держать вас в курсе дел по вашему вопросу, будет отзваниваться и докладывать ситуацию. Если на протяжении длительного времени вы не получаете от риэлтора никаких вестей — вероятно, вы ошиблись с выбором.
8. Не подвержен стрессам. Работа риэлтора предполагает частые и сильные психологические перегрузки, успешно противостоять которым может только настоящий профессионал. Если вы заметили, что риэлтор нервничает, проявляет раздражительность, тем более — агрессию, от сотрудничества с ним, конечно же, необходимо отказаться.

В заключение хочу отметить, что людям, в той или иной степени регулярно заключающим сделки с недвижимостью, необходимо иметь своего постоянного, проверенного риэлтора, который будет представлять их интересы в этих сделках. Если, конечно, они сами не являются высококлассными специалистами в сфере недвижимости.

На этом пока все. Теперь вы имеете некоторое представление о том, где найти риэлтора, ну а на практике уже столкнетесь с другими вопросами, на которые потребуется найти ответ.

На сайте Финансовый гений вы найдете много таких ответов, не только в сфере недвижимости, но и во всем, что так или иначе касается личных активов и финансов. Оставайтесь с нами, до новых встреч!