Loading...

Как продать квартиру быстро и выгодно?

08.07.2015 9 281 1 Время на чтение: 17 мин.
Рейтинг:
star-full star-full star-full star-full star-full
Как продать квартиру быстро и выгодно?

Я уже написал целый цикл статей, посвященных инвестициям в недвижимость, а теперь хочу рассмотреть обратное явление, с необходимостью которого тоже могут столкнуться многие: как продать квартиру быстро и выгодно?

Содержание:

Как правило, быстро продать квартиру можно лишь существенно снизив цену, ну а если продавать дорого или даже так же, как все, то покупателя можно ждать месяцами, а то и годами. Но все же есть некоторые правила, соблюдая которые, можно продать квартиру и быстро, и выгодно, именно о них мы сегодня и поговорим.

Как быстро и выгодно продать квартиру?

Для начала небольшое отступление, просто не могу удержаться, чтобы не написать об этом. Подбирая ключевые слова для этой статьи, я проверил, какие запросы люди чаще всего вводят в поиск на эту тему, и был, мягко говоря, удивлен. Зато лишний раз убедился в финансовой безграмотности наших людей. Внимание, вот эти запросы:

  • как продать квартиру быстро, заговоры;
  • как быстро продать квартиру, заговор 100 процентный;
  • как быстро продать квартиру, молитвы;
  • как быстрее продать квартиру, народные приметы;
  • заговор на продажу квартиры и т.п.

Чтобы не быть голословным, прилагаю скриншот официального сервиса Яндекса по подбору поисковых запросов, все интересное я выделил красным (кликните на картинку, чтобы увеличить):

Как продать квартиру?

Как видите, только в Яндексе подобные запросы в совокупности ежемесячно набирают более 20 тысяч человек, еще примерно столько же в Гугле. То есть, вместо того, чтобы искать какие-то реальные советы и рекомендации от риелторов и других специалистов, люди больше доверяют в этом деле заговорам, молитвам и народным приметам! Даже и не знаю, что сказать… Скажу только, что в этой статье вы ничего подобного не найдете, будут только банальные и реалистичные советы, ничего сверхъестественного. Так что, читать или не читать дальше — решать вам.

Итак, как продать квартиру быстро и выгодно. Сразу предлагаю определиться с понятием «выгодно». На мой взгляд, если речь идет о быстрой продаже, «выгодно» — значит «по реальной рыночной стоимости». Потому как в других случаях, как я уже писал, продать быстро — означает снизить цену по отношению к рыночной.

Можно ли продать квартиру дорого, дороже рыночной цены? Да, можно, но вероятность этого очень мала. Для этого необходимо, чтобы или покупатель абсолютно не ориентировался в ценах, и не сравнивал ваше предложение с другими (что маловероятно), или чтобы ему по каким-то параметрам подходила именно ваша недвижимость, и он хотел бы купить именно ее настолько сильно, что готов был переплатить (что тоже маловероятно).

Я думаю, что рассматривать такие крайности нет смысла: они или случатся с вами, или нет, если случатся — можете считать это банальным везением. Поговорим о том, как продать квартиру быстро и выгодно, то есть, в короткий промежуток времени и по реальной рыночной цене. Для этого предлагаю разбить весь процесс продажи квартиры на несколько шагов.

Шаг 1. Определяем оптимальную стоимость недвижимости

В первую очередь, нужно четко понимать, что такое рыночная цена недвижимости, и каким образом она формируется, от чего зависит.

Рыночная цена квартиры — это та цена, по которой совершаются реальные сделки на рынке недвижимости.

Важно понимать, что рыночная цена и цена предложения (та цена, которую вы можете найти в объявлениях о продаже квартир) — это не одно и то же! Рыночная цена всегда ниже цены предложения, но выше цены спроса. То есть, это некая средняя величина, между ценой предложения и ценой спроса, цена, по которой, торгуясь, покупатель и продавец договариваются о сделке.

Чтобы определить рыночную цену, для начала нужно проанализировать цены предложения на аналогичную недвижимость, их можно найти в газетах или на сайтах с объявлениями о продаже квартир. Причем нужно рассматривать квартиры:

  • в этом же районе;
  • на аналогичном или схожем этаже;
  • аналогичного типажа, количества комнат и площади;
  • в аналогичном состоянии;
  • с аналогичной оснащенностью.

Проанализировав все имеющиеся предложения, которые вам подойдут, нужно определить среднюю цену предложения путем расчета простого среднего арифметического. Затем эту среднюю цену необходимо снизить на определенную величину (дисконт), которая в разные периоды может быть разной — на ту часть стоимости, которую реальный покупатель выторговывает у продавца.

Размер дисконта во многом зависит от состояния рынка недвижимости. Когда он активен, спрос на недвижимость высокий, рыночная цена может отличаться от цены предложения не более, чем на 2-3%. В стандартном среднем состоянии можно использовать дисконт 5%, а в упадочном, когда рынок стоит, и сделки практически не заключаются — до 10-20%, в отдельных случаях — даже более (речь идет о периодах глубокого финансового кризиса).

Кстати, многие допускают распространенную ошибку при расчете рыночной стоимости квартиры, определяя ее, как цену покупки + цену проведенного ремонта. Это неверный подход, поскольку в подавляющем большинстве случаев покупатели, хотя бы частично, переделывают квартиру под себя, их совершенно не интересует, сколько вы вложили в ремонт, для них важно, чтобы их затраты на покупку + собственный ремонт были минимальными. По этой причине квартира с дорогим ремонтом отличается по цене от квартиры без ремонта не на стоимость ремонта, а на меньшую величину.

Когда вы знаете рыночную цену своей квартиры, вам нужно сформировать цену предложения. Здесь могут быть разные варианты.

  1. Установить цену, аналогичную средней цене предложения. В этом случае у вас будет запас для возможного торга, но к вам будет обращаться меньше покупателей, т.к. ваша цена не будет выгодно выделяться на фоне других.
  2. Установить цену на уровне рыночной. Так она будет выгодно отличаться от других предложений, что заинтересует гораздо больше потенциальных покупателей, но зато не будет возможности торговаться. А то, что вы не идете ни на какие уступки, психологически может отпугнуть покупателя, которому понравится ваша квартира.
  3. Установить среднюю цену между ценой предложения и рыночной ценой. Например, средняя цена предложения — 100000 долларов, реальная рыночная цена — 90000 долларов (с дисконтом 10%). Установите цену 95000 долларов — это будет и ниже средней цены предложения, и даст вам возможность уступить реальному покупателю, быстро и выгодно продать квартиру по реальной рыночной цене.

Думая о том, как продать квартиру быстро и выгодно, лучше всего устанавливать цену продажи как среднее значение между ценой предложения и реальной рыночной ценой. Так вы привлечете большее количество потенциальных покупателей, сможете немного уступить, что даст возможность быстро продать квартиру по выгодной рыночной цене.

Шаг 2. Разработка и размещение объявления о продаже квартиры

Следующий, не менее важный шаг на пути к продаже недвижимости — разработка и размещение объявлений о продаже.

Сразу хочу сказать: чтобы продать квартиру быстро и выгодно, продажу необходимо осуществлять самостоятельно, без помощи агентств недвижимости и частных риелтеров.

Почему? Все очень просто: потому что так покупателю не придется платить комиссионные агентству (а это от 3 до 10% стоимости недвижимости, в зависимости от ситуации и региона!), что позволит ему существенно сэкономить, сделав выгодную покупку, а вам — быстро продать квартиру.

Кстати, то, что вы будете продавать недвижимость самостоятельно, нужно обязательно использовать как свое преимущество, указав в объявлении о продаже «от владельца». Это выгодно выделит ваше объявление на фоне других.

Что еще можно сказать по поводу текста и формата объявления о продаже квартиры? Оно должно быть написано лаконичным, сухим языком, с подчеркиванием всех достоинств вашего жилья и умалчиванием недостатков. Обязательно сделать несколько фото, представляющих вашу квартиру в наиболее выгодном свете, и где есть возможность разместить объявление с фото — обязательно ее использовать, так вы тоже выделитесь на фоне остальных.

Где размещать объявление о продаже квартиры? В наиболее популярных источниках — обязательно и в интернете, и в печатных СМИ. Чем больше объявлений вы разместите — тем больше шансов, что они будут замечены потенциальными покупателями. Маленькая хитрость — чтобы интересующиеся люди из поиска попадали именно на ваше объявление — проведите его СЕО-оптимизацию. Если вам не понятен этот термин — скажу проще:

  • Заголовок объявления должен быть именно таким, как самый популярный поисковый запрос, который люди набирают в поиске (воспользуйтесь сервисом подбора ключевых слов, как я вам это показал на скрине в начале статьи). Например, «Квартира, Оболонь, продажа».
  • Несколько раз включите в текст объявления этот ключевой запрос в разных вариациях. Например, «Квартира, Киев, Оболонь», «Купить квартиру в Киеве на Оболони», «Продажа квартир, Киев, Оболонь» и т.д.

Не забывайте постоянно обновлять объявление, чтобы оно оставалось на самом видном месте до тех пор, пока квартира не будет продана.

Шаг 3. Общение с покупателями

На этом очень ответственном этапе вы должны конвертировать обращение по объявлению в реальную продажу. Поэтому, думая над тем, как продать квартиру быстро и выгодно, вам нужно развивать в себе, во-первых, навыки продаж, во-вторых, тактику ведения переговоров.

На совершение продажи в равной степени влияют 2 фактора: объект недвижимости, который вы продаете, и ваше мастерство продаж. Если на первый вы повлиять никак не можете, кроме приведения «в товарный вид», то второй целиком и полностью зависит от вас. Именно в этом и заключается основная работа риелтера — убедить покупателя заключить сделку. Но она стоит очень дорого, и не всегда они выполняют ее качественно. Вы же можете взять эту роль на себя, сначала хорошо изучив, как продать квартиру, а затем применив эти знания на практике.

Шаг 4. Оформление сделки

Ну и, наконец, последний, крайне ответственный шаг — непосредственное оформление сделки купли-продажи квартиры. На эту тему можно написать отдельную статью, возможно даже — не одну. Если кратко, то нужно оформить сделку по всем юридическим правилам. Чтобы сделать это самостоятельно, необходимо внимательно изучить действующее законодательство в сфере операций с недвижимостью, проконсультироваться с юристами, нотариусами.

Чтобы избежать мошенничества при оплате, лучше всего, чтобы покупатель произвел оплату на ваш счет в банке, после чего вы сможете, при необходимости, эти деньги обналичить. В некоторых банках даже есть услуга сопровождения сделок с недвижимостью, которая включает в себя проверку документов, купюр на подлинность и проведение безопасных расчетов, такие же услуги предоставляют и агентства недвижимости, но там они, как правило, дороже.

В общем, пользоваться сторонними услугами или нет — решать вам. На мой взгляд, посреднические услуги нужно свести к минимуму, чтобы не переплачивать.

Теперь вы знаете, как продать квартиру быстро и выгодно. Надеюсь, что эта информация была вам полезна, а ее использование на практике приведет к желаемому результату. Если же вы из тех, кто склоняется к заговорам и молитвам (просто таких людей, как оказалось, реально много…) — что ж, это тоже ваше право. Но я думаю, если все эти заговоры подкреплять реальными действиями, они наверняка будут более эффективными.

На этом все. До новых встреч на Финансовом гении, повышайте свою финансовую грамотность — это очень важно для жизни в современных условиях!

Оценить:
Поделитесь своим мнением или задайте вопрос
Правила комментирования

Комментарии
  1. Segio
    Segio
    10.07.2015

    Как мне кажется, быстро и выгодно можно продать квартиру, если тщательно подготовиться к этому. Внимательно проработать все достоинства жилища, учесть недостатки и обрисовать их в максимально нейтральном или даже положительном (верх мастерства) свете. Это нужно делать и в объявлениях, и при личном общении.

    Ответить
Adblock
detector