Как просить повышения зарплаты?

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 оценок, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...
Как просить повышения зарплаты?

В предыдущей статье Как увеличить зарплату? я рассказывал о факторах, которыми можно и нужно аргументировать ходатайство перед руководством об увеличении уровня заработной платы. Теперь поговорим о том, как просить повышения зарплаты у руководителя, так чтобы не получить отказ. Сразу хочу сказать: все это очень сильно зависит от психологических особенностей личности конкретного начальника, поэтому универсальных советов тут быть не может.

Итак, статистика говорит о том, что около 50% наемных работников в России на протяжении последних трех лет имели разговор с начальством о повышении зарплаты. И около 50% из просивших при этом добивались желаемого: им увеличили заработную плату. Так что даже основываясь на “холодной” статистике, ваши шансы на повышение зарплаты при обращении к руководителю составляют примерно 1/2. Ну а если все делать грамотно, то они будут еще существенно выше. Итак, как правильно просить повышения зарплаты?

Правило 1. Нужен подходящий момент

Просить повышения зарплаты нужно не абы когда, а в оптимально выбранный для этого момент. Вот какие признаки могут указывать на то, что этот момент настал:

  1. У компании есть финансовые ресурсы. Она работает прибыльно, показывает хорошие результаты, развивается, либо получила финансирование от собственников/инвесторов.
  2. Вы показываете хорошие результаты работы. Увеличили свою продуктивность, имеете достижения, не имеете “косяков”, начальник в последнее время вас хвалил.
  3. Руководитель не занят и в хорошем расположении духа. Человеческий фактор никто не отменял. Не стоит просить повышения зарплаты, если начальник в аврале, готовится к важной встрече или просто в плохом настроении – с большой вероятностью вы получите отказ, и возможность будет упущена. Идеально просить поднять зарплату сразу после того, как босс похвалит вас за ваши достижения.

Чем больше этих факторов будет действовать одновременно – тем выше вероятность положительного исхода переговоров с руководителем. Идеальный момент – совокупность всех трех факторов.

Правило 2. Найдите убедительные аргументы

Перед тем, как просить повышения зарплаты, нужно запастись хорошими аргументами. Чем больше их будет – тем больше шансов, что руководитель примет нужное вам решение. Итак, рассмотрим, что это могут быть за аргументы.

Удачные аргументы

Вы повысили производительность. Показатели вашей работы улучшились, вы уже стабильно даете лучшие результаты, чем раньше. Это очень удачный аргумент для поощрения вас увеличением зарплаты.

Вы повысили квалификацию. Если вы прошли какие-то курсы повышения квалификации, у вас повысилась категория, разряд, класс, появилась ученая степень или еще какой-то показатель профессии – это весомый аргумент для повышения зарплаты.

Вырос объем работы. Когда вы устраивались на работу, вы оговаривали определенный круг обязанностей. Если с тех пор обязанностей у вас стало больше, или просто вырос объем работы – это логичный аргумент для повышения зарплаты.

Вы работаете “за двоих”. Если на предприятии сократили какую-то должность, и обязанности сокращенного сотрудника переложили на вас – тоже логично, что вашу зарплату должны увеличить. Для работодателя так будет даже экономнее. Однако, важно понимать, что к вашему окладу в этом случае не добавят ставку уволенного сотрудника, а вот 20-30% будет хорошей прибавкой.

У коллег на аналогичных должностях зарплата выше. Если вы реально хорошо промониторили рынок труда и располагаете конкретными данными, что за ту же работу другие работодатели платят больше, либо даже на вашем же предприятии другие сотрудники получают больше – это тоже будет хорошим аргументом.

Благодаря вам компания получает хорошую прибыль. Вы должны наглядно разъяснить, что прибыль, которую вы приносите компании, намного больше той зарплаты, которую она вам платит. Особенно веским аргументом будет рост прибыли от вашей работы – это прямой и самый главный аргумент повышения зарплаты для любых коммерческих предприятий. Заручитесь конкретными цифрами.

Вы согласны на увеличение объема работы. Если вы уже освоились на работе, научились быстро и качественно выполнять свои обязанности, и готовы делать больше, вы можете сами предложить работодателю расширить свои должностные обязанности, увеличить рабочую нагрузку, но и, одновременно, поднять зарплату.

Неудачные аргументы

Те аргументы, что будут перечислены ниже, лучше не приводить – такие доводы весьма спорные, и могут не только не привести к повышению зарплаты, но и быть использованы против вас. Например, вас даже могут уволить.

Вы уже хорошо освоили работу, многому научились. К примеру, когда устраивались, для вас тут было много неизведанного, а теперь чувствуете себя “как рыба в воде”. Это вполне нормальный и правильный процесс, и в нем нет ничего сверхъестественного и требующего поощрения. Вот если бы так и не освоились до сих пор – это было бы ненормально. Упор нужно делать на производительность и прибыль, которую вы приносите компании.

Если вам повысят зарплату – вы будете трудиться усерднее и качественнее. Сразу вопрос: что мешает вам делать это сейчас? Да и перспектива весьма сомнительная: зарплата, допустим, будет увеличена и утверждена, а станете ли вы работать качественнее – это еще вопрос. Поэтому подобными аргументами для повышения зарплаты лучше не пользоваться.

У вас тяжелое/ухудшилось финансовое положение. Это однозначно не аргумент. То, что вы набрали кредитов, тратите деньги не по средствам или вам не на что содержать троих детей и т.п. совершенно не касается вашего работодателя. Для него важно, как вы работаете, какую пользу приносите компании. Все остальное – ваши личные проблемы, нужно это признать.

Вы уже долго работаете в компании. Ну и что? Значит, вас это устраивает. Лояльность к компании – это, конечно, хорошо, но в данном случае важнее не количество, а качество работы. И если вы думаете, как просить повышения зарплаты, упор лучше делать именно на качество.

Если вам не поднимут зарплату – вы уволитесь. Такую игру “Ва-банк” можно вести только в том случае, если вы реально готовы уволиться. Потому что вполне вероятно, что вы услышите ответ: “Ну и увольняйтесь, у меня тут очередь стоит таких, как вы”. Да и подобное заявление руководитель воспримет как вызов и может ответить отрицательно просто из принципа.

Как просить повышения зарплаты?

В заключение дам еще несколько советов о том, как правильно просить повышения зарплаты у руководителя.

Во-первых, просить нужно повышения до конкретной суммы оклада. Исследования показали, что работники, которые озвучивают конкретные желаемые цифры, получают отказ гораздо реже, чем те, что просят повышения зарплаты абстрактно.

Во-вторых, эти желаемые цифры должны быть реальными и обоснованными. Перед тем, как просить повышения зарплаты, хорошо изучите рынок труда, похожие вакансии, объективно оцените свой уровень квалификации и профессионализма.

Не “заламывайте” себе цену. Оптимально просить повышения зарплаты на 20-30% (меньше – мало, а больше – много). В этом случае у вас будет больше всего шансов получить положительное решение от руководителя. А если приведете грамотные аргументы и выберете для своей просьбы удачный момент – вероятность положительного исхода просьбы будет близка к 100%.

В-третьих, не стоит просить повышения зарплаты слишком часто. Если вы получили отказ – следующий раз можно повторить попытку не менее, чем через 3 месяца, при этом нужно учесть аргументы, которые руководитель озвучил при отказе. Если вам повысили зарплату – следующий раз ходатайствовать о повышении стоит не менее, чем через год.

К слову, если вам ежегодно будут повышать зарплату на 20-30% – это будет отличным вариантом, опережающим не только официальную, но и реальную инфляцию.

Также, перед тем как просить повышения зарплаты, продумайте возможные контраргументы руководителя и свои ответы на них. В коммерческих компаниях переговоры о повышении зарплаты могут превратиться в интеллектуальный поединок, борьбу аргументов между руководителем и подчиненным. Но при этом вы не должны побеждать своего руководителя, вы должны сделать так, чтобы победителями вышли обе стороны диалога (это называется стратегия win-win).

Ну и, конечно же, заранее обдумайте свои действия в случае получения отказа. Если увольняться вы не планируйте – вы ни в коем случае не должны вести диалог на повышенных тонах, угрожать и шантажировать руководителя, чтобы после получения отказа могли спокойно вернуться к выполнению своих рабочих обязанностей.

Теперь вы имеете представление о том, как просить повышения зарплаты. Берите на заметку, продумывайте свои аргументы, выбирайте подходящий момент и пробуйте. Удачи вам в этом!

До новых встреч на Финансовом гении – сайте, который станет вашим проводником в мир финансовой грамотности.

  • 547 просмотров
  • Оставить комментарий

    Правила комментирования

    Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

    Принять
    Яндекс.Метрика