Как заработать на банке? Партнерские программы банков

03.10.2014 15 083 4 Время на чтение: 10 мин.

Рейтинг:

Предлагаю вам поговорить о том, как заработать на банке. Наверняка многим даже сама постановка вопроса покажется странной, ведь все привыкли к тому, что только банки зарабатывают на людях, а никак не наоборот. Однако, спешу вас разубедить: такой вариант есть! Речь пойдет про партнерские программы банков: я расскажу, что это такое, как они работают, и как можно заработать на банке таким способом.

Что такое партнерская программа банка?

Партнерские программы банков начали появляться преимущественно после финансового кризиса 2008 года, в следствие которого в банковских учреждениях резко упали доходы и выросли расходы за счет резервирования под проблемные кредиты. Многие банки ушли в убытки, и остро встал вопрос возврата хотя бы на прежние прибыльные позиции. Поэтому, с одной стороны, банки начали поднимать тарифы на обслуживание, а с другой — сокращать административные расходы. И так они нашли более дешевый способ привлечения клиентов в сравнении с содержанием в штате большого количества менеджеров-привлеченцев, которым приходилось платить зарплату даже за неудовлетворительный результат работы — партнерские программы, которые обходились дешевле, да и оплачивались по ним только фактические продажи банковских продуктов. По финансовым учреждениям прокатилась волна сокращений, одновременно с которым были внедрены партнерские программы банков.

Прежде всего, партнерские программы появились в крупнейших банковских учреждениях, которые всегда шли впереди других. И по сей день они являются лидерами в этом плане, в то время как в мелких банках партнерские программы вообще не действуют.

Партнерская программа банка — это способ привлечения клиентов и продаж банковских продуктов через агентскую сеть. Фактически это применение банком метода прямых продаж, очень похожего на тот, который используется в сетевом маркетинге. Стать агентом, как правило, может любой совершеннолетний человек, желающий этим заниматься, о каких-либо ограничениях я пока не слышал.

Как стать агентом банка?

Для этого, прежде всего, нужно заявить о своем желании:

• Через форму на сайте банка в разделе «партнерская программа»;
• Позвонив оператору call-центра;
• Подав заявку в отделении банка;
• Подав заявку через банкомат или терминал самообслуживания (такая функция доступна лишь в отдельных банках, предлагающих партнерские программы).

После этого вас какое-то время будет проверять служба безопасности, затем вам сообщат результат. В случае одобрения вам необходимо будет подписать с банком договор о сотрудничестве, а также оформить пластиковую карту, на которую будут производиться выплаты партнерского вознаграждения.

Какие банковские продукты может продавать партнер (агент)?

Первоначально партнерские программы банков были нацелены на привлечение заемщиков по различным программам потребительского кредитования. В частности, многие банки таким способом продвигали свои кредитные карты. Затем к ним присоединились более серьезные кредитные программы: автокредиты, ипотечные кредиты. Позднее стали подключаться и другие продукты: пенсионные карты, зарплатные карты, текущие счета, денежные переводы и т.д.

Перечень банковских продуктов, за продажи которых банк будет выплачивать партнерское вознаграждение, зависит от конкретного банка и его партнерской программы. Эти моменты обычно оговариваются в приложении к договору о сотрудничестве, а также на сайте банка.

Лучше всего оформлять партнерское соглашение с банком, относящимся к категории крупнейших: во-первых, у него может быть наиболее развитая и удобная партнерская программа, во-вторых, его бренд будет проще продвигать.

Как привлекать клиентов в банк по партнерской программе?

Здесь можно выделить 2 основных направления:

1. Через интернет. Этот вариант хорош тем, что вы не будете ограничены кругом ваших знакомых и даже городом, в котором вы проживаете. То есть, потенциальных клиентов, а значит — и потенциальных доходов здесь намного больше. Партнерские программы банков в интернете можно продвигать:

• Через собственные сайты (желательно, чтобы они были тематические, есть вариант создания сайта специально под банковские партнерки). В данном случае на сайте устанавливаются специальные виджеты или партнерские баннеры, переходя по которым, пользователи автоматически засчитываются в актив агента.
• Через социальные сети, форумы и чужие сайты, если нет собственного сайта. Здесь нужно будет оставлять свои реферальные ссылки, мотивируя пользователей к переходу по ним и заказу нужной банковской услуги.

2. Личное привлечение оффлайн. В этом случае вам придется выполнять роль мобильного банкира, либо же продавать определенные банковские продукты, если к этому располагает среда, в которой вы общаетесь или работаете. К примеру, менеджеры автосалонов могут продавать через партнерскую программу автокредиты, работники пенсионных фондов и социальных служб — пенсионные и социальные карты, менеджеры магазинов бытовой техники — потребительские кредиты и т.д.

Каждый вправе выбирать то направление, которое для него ближе и удобнее, в котором он видит для себя больше перспектив, кроме того, все эти направления, конечно же, можно и совмещать.

Сколько можно заработать на партнерской программе банка?

Здесь однозначного ответа быть не может: все зависит от многих факторов: от вашего усердия, от вашей компетенции, от ваших возможностей, от региона проживания, от банка, с которым вы сотрудничаете и т.д. Практика показывает, что люди, действительно уделяющие внимание, время и силы этому способу заработка, зарабатывают в среднем 500-1000 долларов в месяц. Если не уделять этому внимание и использовать заработок на партнерской программе банка как один из дополнительных источников дохода — суммы будут меньше, но лишними они точно не будут.

Следует также понимать, что разные банковские продукты приносят разное вознаграждение партнеру-агенту. К примеру, оформление социальной карты будет стоить совсем немного, привлечение заемщика на кредит может оцениваться в процентном соотношении к сумме кредита, а содействие в продаже выставленного на торги залогового имущества может принести разовую очень крупную сумму вознаграждения.

В отдельных случаях партнерские программы банков могут приносить доход, значительно превышающий средние показатели. К примеру, если у вас есть хороший тематический сайт с большим числом посетителей, на котором вы разместите партнерские программы нескольких банков и будете помогать людям выбирать оптимальные для них банковские продукты.

Выплата партнерского вознаграждения, как правило, осуществляется банком ежемесячно путем зачислением суммы на пластиковую карту агента.

Теперь вы знаете, как заработать на банке, и что представляют из себя партнерские программы банков. Возможно, вас заинтересует этот способ заработка, и вы решите попробовать в нем свои силы. В любом случае, вы ничего не потеряете, кроме, разве что, времени.

На этом все. На сайте Финансовый гений вы найдете множество полезной информации о разных способах заработка, инвестирования, сможете повысить свою финансовую грамотность и научитесь эффективно использовать личные финансы. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей и следите за обновлениями. До новых встреч!