Личный бренд. Создание и продвижение личного бренда
Сегодня мы поговорим о том, что такое личный бренд, как происходит создание и продвижения личного бренда, кому и для чего это необходимо. Понятия «личный бренд», «персональный бренд» стали популярными в последние годы, сейчас они активно продвигаются различными бизнес-школами, коучами, тренерами, мастерами личного роста, как нечто, к чему необходимо стремиться для достижения успеха в жизни и бизнесе.
Несомненно, в определенных ситуациях личный бренд действительно просто необходим. Но многие, к сожалению, используют это просто как некое модное нововведение, по принципу «все так делают, и я буду», не совсем понимая суть и смысл. В этом случае вместо личного бренда можно создать себе образ «звезды инстаграма», над которым многие будут только подшучивать.
Поэтому, давайте разбираться, что такое личный бренд и зачем он нужен.
Что такое личный бренд?
Личный бренд (или персональный бренд) — это популярное, узнаваемое, «раскрученное» имя человека, который его создал. Это мощное конкурентное преимущество, позволяющее выгодно выделить себя среди многих других представителей определенной ниши. Это человек, который сделал сам себя. Это человек, которого рекомендуют другие люди как эксперта, мнению которого доверяют, услугами которого уже воспользовались.
Как и бренд компании, персональный бренд так или иначе связан с бизнесом. То есть, личный бренд создают, чтобы быть дороже, зарабатывать деньги, прямо или косвенно. Создавать личный бренд «просто так, чтоб было» бессмысленно. И самые продвинутые бизнес-эксперты уже сейчас утверждают, что создание и продвижение личного бренда руководителя (владельца) компании даже важнее, чем создание и продвижение бренда компании.
Почему так? Потому что люди психологически больше склонны покупать что-либо у таких же людей, как они, а не у каких-то безликих предприятий.
Вот наиболее яркие примеры зарубежных и отечественных личных брендов: Илон Маск, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Роберт Кийосаки, Дональд Трамп, Билл Гейтс, Брайан Трейси, Бодо Шефер, Марк Цукерберг, Олег Тиньков, Михаил Довгань и др.
Абсолютно один и тот же продукт от человека, имеющего раскрученный персональный бренд, может стоить в разы дороже, чем от человека, не имеющего личного бренда.
Простой пример: картина «Черный квадрат» Малевича стоит 20 млн. долларов. А если вы нарисуете точно такой же черный квадрат — ваша картина не будет стоить вообще ничего. Потому что Малевич — это бренд в искусстве, а вы — нет.
Из чего складывается персональный бренд?
Личный бренд состоит из двух составляющих:
- Репутация — это основа личного бренда. Это то, как воспринимают люди человека в целом и его экспертный уровень в определенной области, насколько ему доверяют, готовы ли за ним пойти и т.д.
- Охват — люди, которые знают о существовании конкретного личного бренда. Причем важно не столько количество этих людей, сколько его качество. То есть — целевая аудитория.
Кому необходим личный бренд?
Персональный бренд необходим всем, кто занимается каким-либо бизнесом. В первую очередь тем, кто самостоятельно оказывает определенные услуги или продает какую-то продукцию собственного производства. Например, личный бренд даст весомое преимущество в работе таких профессий как:
- Копирайтер;
- Создатель сайтов;
- Мастер маникюра;
- Дизайнер;
- Швейный мастер;
- Производитель мыла ручной работы;
- Переводчик;
- Коуч-тренер;
- Риэлтор;
- Адвокат;
- Врач;
- Фитнес-инструктор;
- И т.д.
Это далеко не исчерпывающий перечень. Личный бренд будет преимуществом даже в чисто «рабочих» специальностях, таких как сантехник, электрик, или, например, таксист. Как видите, я привел в пример направления деятельности, в которых всегда очень большая конкуренция. И наличие своего бренда — отличный инструмент для обхода конкурентов, поскольку далеко не у каждого он есть.
Но помимо этого, персональный бренд, конечно же, будет полезен для руководителя бизнеса более крупного масштаба.
Создание личного бренда
Переходим к самому главному: как создать личный бренд? Перед тем, как его создавать, необходимо определиться, кто вы и каким должны предстать в глазах вашей аудитории. Причем, «кто вы» и «каким хотите предстать» — это должен быть один и тот же человек.
Категорически нельзя при создании личного бренда быть фальшивым: позиционировать себя не таким, какой вы есть на самом деле. Приписывать себе несуществующие достижения и чужие личностные качества. Такой обман быстро будет раскрыт, и ваш бренд приобретет только негативный оттенок в глазах охваченной аудитории.
Структура личного бренда
Весь персональный бренд можно условно разбить на 10 составляющих:
- Самопрезентация. Кто вы, откуда, почему здесь.
- Экспертный уровень. В какой сфере, каких направлениях вы позиционируете себя экспертом.
- Личностные качества, знания, навыки, умения, опыт. Весь «багаж», который вы накопили на сегодняшний день.
- Философия и ценности. Как касательно жизни в целом, так и касательно вашего бизнеса.
- Социальная цели. Зачем вы создаете свой бренд, как хотите помочь людям, какова социальная направленность вашего бизнеса.
- Миссия. Ваша глобальная миссия: как именно вы хотите сделать этот мир лучше.
- Легенда. Ваша персональная история успеха, как вы к этому шли: достижения и поражения.
- Уникальное торговое предложение (УТП). Какой продукт вы предлагаете своей аудитории, в чем его уникальность и преимущества перед конкурентами.
- Образ. Ваш внешний вид, стиль одежды, речь, стиль поведения — каким вы предстаете перед аудиторией.
- Целевая аудитория (ЦА). Кто ваша ЦА, кому вы хотите донести свои идеи, миссии, свой продукт. Где находится эта ЦА, каким образом вы будете ее искать и вести диалог.
Как создать личный бренд?
После того, как вы четко определили структуру своего бренда, можно начать заниматься его созданием. То есть, поиском своей целевой аудитории и донесением до них персонального бренда. Формированием тех самых двух составляющих, о которых я писал в начале: репутации и охвата. Как это сделать?
На сегодняшний день отличные возможности для создания личного бренда нам дает интернет, в частности — социальные сети. Именно там можно найти и охватить любую целевую аудиторию. Итак, как создать личный бренд? Вот основные направления и возможности.
- Ведение своих страниц и активность в соцсетях.
- Создание персонального сайта/блога.
- Открытие и ведение видео-канала на Youtube.
- Прямые эфиры.
- Бесплатные консультации.
- Авторские публикации, интервью в популярных изданиях, на других сайтах, блогах.
- Написание книг.
- Выступления на тематических конференциях, форумах, тренингах и других мероприятиях.
Не обязательно заниматься всем этим одновременно: достаточно выделить те направления, которые вам наиболее близки, и работать над созданием персонального бренда в этих направлениях.
Продвижение личного бренда в социальных сетях
Теперь поговорим о том, как продвигать личный бренд в соцсетях. Тоже выделю тезисно основные моменты.
Определите ключевые идеи. То есть, самые важные мысли, на которых будут построены все ваши публикации, которые будут у читателей ассоциироваться конкретно с вами — с вашим персональным брендом.
Выберите социальные сети для продвижения. Определитесь с платформами, на которых вы будете собирать свою целевую аудиторию. «Все сразу» — может оказаться неэффективно: будет требовать много времени и давать мало эффекта. Лучше ориентироваться на 1-3 социальных сетей. Например, для продвижения каких-то деловых идей подойдут Facebook и Instagram, для продвижения мелких услуг на дому — ВКонтакте, Instagram, Одноклассники. И т.д.
Оформите свой аккаунт. Фото в профиле и краткое описание — это первое, на что обратит внимание человек, зашедший на страницу. Поэтому вся ключевая информация аккаунта должна быть продумана до мелочей. Также есть смысл поработать над стилем оформления публикаций: он должен быть приятный глазу, соответствующий бренду, оригинальный и узнаваемый.
Составьте контент-план. Ключевой инструмент продвижения личного бренда в соцсетях — это контент, который вы будете публиковать. Текстовый материал, фото, видео, картинки, цитаты и т.д. — все это необходимо грамотно продумать, чтобы контент максимально соответствовал вашему личному бренду.
Как составить контент-план?
Вид контента во многом будет зависеть от социальной сети, в которой вы планируете продвигать бренд. Например, в Instagram упор должен делаться на визуальную составляющую контента, в Facebook — на смысловую нагрузку текста.
Контент-план должен включать в себя:
- Формат размещаемого контента (стиль картинок, объем текста и т.д.);
- Количество и частоту размещаемого контента (сколько раз в день и в какое время вы будете делать публикации).
Если вы не имеете возможности регулярно публиковать посты, можно воспользоваться сервисами-планировщиками, например, Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.
Какой контент интересен аудитории?
- Ваше экспертное мнение по ключевой тематике страницы (анализ, обзор, отзывы, рекомендации, полезные советы, лайфхаки).
- Отзывы клиентов и читателей о вашей работе.
- Прямые трансляции, видеообращения, видеоуроки.
- Тематические тесты, загадки, развлекательные, юмористические посты по теме.
- Ваше личное мнение по ключевым темам и событиям дня (что происходят в стране, в обществе, в вашем городе и т.д.).
- Сторителлинг — личные интересные истории из жизни, по основной теме страницы и не только.
- Личные фото (в рабочей обстановке, с семьей, в процессе хобби, с друзьями, на различных мероприятиях и т.д.).
- Ваша мотивация (рассказы о книгах, фильмах, других людях, которые вас чем-то мотивируют).
- Рабочий процесс (как происходит ваша деятельность «изнутри»).
Взаимодействуйте с аудиторией. Огромное значение для продвижения персонального бренда имеют комментарии, репосты, лайки и прочие способы получения обратной связи от подписчиков. Вы изначально должны показать, что готовы к диалогу, быть активным и внимательным к своей аудитории.
Проводите мониторинг упоминаний. Вы должны отслеживать, как часто вас упоминают в социальных сетях другие авторы и клиенты. Если такие упоминания происходят в позитивном аспекте — отлично, можете делать репосты на свою страницу. Но немаловажно отслеживать и негативные отзывы о вас, при нахождении которых вступать в диалог и стараться максимально сгладить такие ситуации.
Созданием и продвижением личного бренда можно заниматься самостоятельно, а можно прибегнуть к услугам SMM-специалистов: выбор есть, и каждый вправе делать его сам.
Теперь вы имеете представление о том, что такое личный бренд, кому и зачем он нужен, как его создать и продвигать. Это все не делается за один день, создание и продвижение личного бренда — это серьезная, кропотливая, долговременная работа, которая растягивается на годы. Тем не менее, это однозначно того стоит, если вам есть что предложить аудитории. Берите на вооружение и действуйте.
В заключение, со своей стороны могу сказать, что регулярно слежу за продвижением личных брендов нескольких интересных мне людей схожих направлений деятельности и не только. И могу констатировать: когда человек имеет свой личный бренд — это действительно круто! Такой человек сразу вызывает интерес, уважение, доверие, с него хочется брать пример и следовать его идеям.
Я тоже постепенно создаю свой личный бренд, правда первоначально делал это не столь грамотно, допускал много ошибок, тем не менее, получил опыт, получаю новые знания в этом направлении и стараюсь их применять. Многие читатели и подписчики уже воспринимают меня как бренд, но конечно, всегда есть, к чему стремиться. Буду развиваться и совершенствоваться в этом направлении.
На этом все. Успехов вам в создании и продвижении личного бренда. До новых встреч на Финансовом гении!
