Loading...

Метод Сократа

14.01.2017 5 534 2 Время на чтение: 6 мин.
Рейтинг:
star-full star-full star-full star-full star-null
Метод Сократа

Сегодня я хочу рассмотреть один интересный метод психологического убеждения оппонента, который получил название Метод Сократа. Ознакомившись с этой статьей, вы узнаете, в чем суть метода Сократа, где и зачем его можно использовать, также я покажу вам использование метода Сократа на примере, чтобы было наглядно видно, как он работает.

Итак, как известно, Сократ — это один из великих философов Древней Греции, труды которого заняли свое весомое место в истории и активно изучаются по сей день. В своих исследованиях и рассуждениях Сократ всегда уделял особое место построению эффективного диалога и искусству убеждения людей. Философ очень часто выступал перед аудиторией слушателей, и его выступления всегда имели успех: люди с интересом слушали оратора, проникались его идеями и следовали им. Когда между Сократом и кем либо еще возникала дискуссия или спор, Сократ всегда выходил победителем. Он очень грамотно рассуждал логически и мог безальтернативно убедить собеседника в правильности своей позиции, выдавая неоспоримые факты.

Одной из составляющих такого успеха, служил специфический метод построения диалога с аудиторией, который доведен исследователями до наших времен и в психологии получил название «Метод Сократа». В современных условиях этот метод успешно используется и как способ убеждения широкой аудитории, и как прием ведения эффективного диалога. Сфера его применения очень широка: метод Сократа, фактически, можно использовать везде, где требуется убедить кого-либо в правильность своих слов, ненавязчиво заставить человека согласиться с вами и принять нужное вам решение.

Например, это может быть ведение переговоров, продажи, убеждение начальника или подчиненного, убеждение родственника или близкого человека, да все что угодно. Метод Сократа совершенно безобиден, он не несет в себе какого-то коварства или принуждения, поэтому я думаю, что его использование вполне безопасно, в этом нет ничего зазорного.

Итак, в чем суть метода Сократа. Она очень проста. Метод диалога Сократа заключается в том, чтобы задавать собеседнику/аудитории целую череду вопросов, на которые они однозначно ответят утвердительно, после чего «подкинуть» главный вопрос, на который вам необходимо получить утвердительный ответ. Собеседник или аудитория с большой вероятностью, по инерции, если хотите, ответят на него так же утвердительно.

Если на какой-то из вопросов собеседник ответил «Нет» — ничего страшного, нужно просто начать цепочку заново, и так до тех пор, пока хотя бы 4-5 ответов подряд не станут утвердительными.

Рассмотрим метод диалога Сократа на примере. Допустим, вы — продавец в магазине, и вам необходимо продать потенциальному покупателю телевизор. Применяем метод Сократа:

  • Вы хотели бы выбрать недорогой, но в то же время, качественный современный телевизор?
  • Да.
  • Вам нужен телевизор, который будет абсолютно безвредным для зрения?
  • Да.
  • Вы хотите, чтобы этот телевизор прослужил максимально долго?
  • Да.
  • Вы хотите получить продленный срок гарантийного обслуживания за те же деньги?
  • Да.
  • Вы хотите дополнительно сэкономить при покупке?
  • Да, конечно!
  • Тогда я предложу вам вот такую модель: она соответствует всем этим характеристикам, и сейчас продается по акционной цене. На мой взгляд — замечательный вариант. Подойдет?
  • Да!

Вот примерно так выглядит метод Сократа в действии. Что интересно, сам Сократ, используя, в том числе, и данный принцип спора, часто ради интереса убеждал собеседника в двух противоположных точках зрения подряд: сначала в одной, потом в другой. И ему удавалось даже это.

Как видите, метод Сократа не несет в себе ничего сложного, тем более, когда есть возможность заранее подготовиться к диалогу, вопросы можно продумать. Применяйте этот метод на практике и учитесь грамотно убеждать собеседника или аудиторию в своей правоте.

Желаю вам успехов! На сайте Финансовый гений в категории «Успех» вы найдете множество других полезных советов и рекомендаций, которые помогут вам добиться успеха в любом деле. Оставайтесь с нами и следите за обновлениями!

Оценить:
Поделитесь своим мнением или задайте вопрос
Правила комментирования

Комментарии
  1. Ирина
    Ирина
    09.12.2019

    Не приписывайте Сократу нечестных приемов, он убеждал правдивостью, это, поверьте, легко. Гораздо легче нежели вся эта коммерческая маркетинговая фигня для неуверенных людей. ОК?

    Ответить
    1. Константин Белый
      Константин Белый
      09.12.2019

      Я описал общеизвестный метод, известный как «Метод Сократа». Его описывает даже Википедия. Не заметил в своей статье «приписывания Сократу нечестных приемов». Кто как использует данный метод — тоже описал, это уже зависит от людей.

Adblock
detector