Loading...

Метод трех раундов

16.01.2017 1 192 0 Время на чтение: 6 мин.
Рейтинг:
star-null star-null star-null star-null star-null
Метод трех раундов

Разберем еще один способ психологического убеждения людей, который получил название Метод трех раундов. Из этой статьи вы узнаете, что представляет собой метод трех раундов, где его можно применять, и как это делать правильно. В предыдущих публикациях я уже рассматривал некоторые другие приемы, такие как метод Сократа или метод Штирлица, эта статья будет их логическим продолжением.

Метод трех раундов представляет собой определенную модель ведения диалога, которая складывается из трех частей:

  1. Вступление (изложение сути вопроса).
  2. Предложение различных вариантов решения вопроса (в т.ч. нужного).
  3. Заключение (выбор нужного решения вопроса).

Вообще можно расписать всю структуру ведения диалога и более сложно, но с целью упрощения данный метод предполагает ее именно такой. Итак, рассмотрим все этапы (раунды) ведения переговоров более подробно.

1 раунд. Вы излагаете собеседнику суть вопроса, выслушиваете его точку зрения, соглашаетесь с ней, делаете все для того, чтобы завладеть вниманием человека и расположить его к себе. Главная цель первого раунда — добиться расположения собеседника, вызвать его положительную реакцию к себе и своему вопросу, хотя бы в небольшой степени.

2 раунд. Вы предлагаете собеседнику несколько вариантов решения вопроса (чтобы у него был выбор), среди которых будет тот вариант, который нужен вам. Необходимо сделать этот таким образом, чтобы нужный вариант выглядел наиболее выгодно и практически безальтернативно. Главная цель второго раунда — заставить собеседника поверить в то, что необходимое вам решение вопроса самое оптимальное, чтобы он принял это решение как собственное, и сам предложил вам его из всех имеющихся альтернатив.

3 раунд. Вы предлагаете собеседнику выбрать вариант решения вопроса, который ему больше нравится. Благодаря успешному проведению второго раунда, собеседник озвучивает то решение, которое необходимо вам. Все, что вам остается — согласиться с ним. Все, метод трех раундов сработал, вы добились своего.

Где можно применять метод трех раундов на практике? К примеру, его довольно часто применяют в политических переговорах, в международной дипломатии даже на самом высшем уровне.

В более приземленных условиях метод трех раундов можно использовать, например, при взаимодействии руководителя с подчиненными, когда руководителю нужно «протолкнуть» какое-то непопулярное управленческое решение, и сделать это так, чтобы сотрудники остались довольны. С этой целью часто делают так: руководитель берет себе в «помощники» какого-нибудь активиста или даже 2-3 активистов из коллектива и в 1-2 раунде убеждает сначала их в необходимости нужного решения. Затем проводится общее собрание коллектива (3 раунд) и активисты выступают на нем, преподнося нужное решение вопроса уже как собственную идею, которую необходимо внедрить, что более позитивно воспринимается остальными сотрудниками. Руководитель выслушивает докладчиков, выслушивает критику, может даже сам для вида немного покритиковать, но в итоге соглашается. Все, метод трех раундов сработал.

Конечно же, руководитель мог проявить авторитарность и просто поставить всех перед фактом: теперь будет вот так и никак иначе. Но так его решение было бы воспринято намного более негативно, и среди своих работников он прослыл бы тираном. А так, используя метод трех раундов, он заставил сотрудников поверить в то, что так необходимо, и представил свое решение как исходящее от самих сотрудников. Естественно, так оно будет воспринято куда с большим энтузиазмом, даже если несет в себе какие-то отрицательные моменты для коллектива. Разница очень существенная.

Теперь вы имеете представление о том, что такое метод трех раундов и как его применять. Можете использовать этот прием в сочетании с другими, и вы непременно научитесь достигать отличных результатов в переговорах.

До новых встреч на Финансовом гении. Оставайтесь с нами и учитесь достижению успеха в любых сферах, а также совершенствуйте свою финансовую грамотность.

Оценить:
Поделитесь своим мнением или задайте вопрос
Правила комментирования

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит
Adblock
detector